2021年臨近尾聲，振奮人心的消息不算多。剛剛結(jié)束的雙11，天貓的總交易額為5403億元，再創(chuàng)新高，但同比增速僅為8.45%，首次跌破兩位數(shù)。此前，騰訊發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，在非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，騰訊凈利潤(rùn)為317.51億元，同比下降了2%，這也是騰訊近十年來(lái)首次出現(xiàn)凈利潤(rùn)同比下滑。
相對(duì)而言，投融資事件還不錯(cuò)，近期不斷有大消息爆出，比如，11月8日，有媒體報(bào)道稱，小紅書已完成新一輪融資，投后估值超過200億美元，由淡馬錫和騰訊領(lǐng)投；11月9日，哈啰出行宣布完成新一輪2.8億美元融資。
據(jù)億歐數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月11日共披露70起投融資事件，涉及28家國(guó)內(nèi)企業(yè)，42家國(guó)外企業(yè)，融資總額約336.84億元。烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)上半年共計(jì)披露6349起融資事件，創(chuàng)近3年來(lái)新高，融資金額達(dá)7773億元。
有著多年投資經(jīng)驗(yàn)的投資經(jīng)理強(qiáng)森告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)前的投融資環(huán)境基本可以總結(jié)為，國(guó)際上整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不算好，融資難和資金總體收緊的大行情沒有變。中后期和并購(gòu)融資增加，早期融資項(xiàng)目減少；概念投資和炒作變少了，主流的投資領(lǐng)域基本集中在專業(yè)或獨(dú)有的技術(shù)，以及穩(wěn)定和可驗(yàn)證的行業(yè)；純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資難度加大。
強(qiáng)森表示，2017年開始，房地產(chǎn)、私募基金、P2P金融等領(lǐng)域的監(jiān)管趨緊，導(dǎo)致市面上的熱錢減少，更多投機(jī)和不專業(yè)的機(jī)構(gòu)逐步退出市場(chǎng)，整體上投資環(huán)境會(huì)朝越來(lái)越專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，2021年以來(lái)，專業(yè)的投融資機(jī)構(gòu)，逐漸成為市場(chǎng)主流，加上國(guó)內(nèi)的疫情防控非常有效，國(guó)際資本流入增加，這些因素正在助力中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)恢復(fù)活躍。
強(qiáng)森表示，流量紅利時(shí)期結(jié)束，用戶增長(zhǎng)變得緩慢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，這時(shí)VC、PE需要一個(gè)新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。
在這一大背景下，拿到融資的企業(yè)一般具備新賽道，新領(lǐng)域，開辟新的市場(chǎng)或者對(duì)以前的市場(chǎng)有替代作用、技術(shù)上與其他同類企業(yè)有明顯區(qū)別、有充分的市場(chǎng)資源渠道，可以支撐至少近2年的收入、政策加持的行業(yè)，如新能源、獨(dú)家研發(fā)技術(shù)、知名科研領(lǐng)域的人才團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)森認(rèn)為，“一些擁有核心技術(shù)，核心專利的院士&科研人員等最可能創(chuàng)造出新市場(chǎng)的創(chuàng)新企業(yè)，是目前投資市場(chǎng)上的香餑餑?！?/p>
本期小酒館，我們和一些在2021年拿到融資的企業(yè)創(chuàng)始人聊了聊他們的融資經(jīng)歷。這些企業(yè)當(dāng)中，有的企業(yè)致力于培育和教育市場(chǎng)，在降低行業(yè)門檻的同時(shí)開拓并引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)市場(chǎng)；有的企業(yè)發(fā)展井然有序，按著每年一次融資的節(jié)奏，并計(jì)劃明年上市；有的企業(yè)已經(jīng)深耕技術(shù)5年半，在“元宇宙”概念之風(fēng)吹起之時(shí)，融資為更大的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。當(dāng)然也有的企業(yè)歷經(jīng)了轉(zhuǎn)型陣痛、資金鏈斷裂，但最終堅(jiān)持了下來(lái)。
眾所周知，創(chuàng)業(yè)是件九死一生的難事，想要走得更遠(yuǎn)，追風(fēng)口并不可取，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)造價(jià)值才是王道。按梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的觀點(diǎn)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是投資，小風(fēng)口抓不住無(wú)所謂，但是錯(cuò)過大趨勢(shì)，可能會(huì)錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，而現(xiàn)在，正是投資創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)。
連佳星 | 21BEAUTY創(chuàng)始人 CEO
我們屬于最典型的創(chuàng)業(yè)公司。2021年4月創(chuàng)立，10月上線小程序商城，產(chǎn)品上線首日銷售額就突破十萬(wàn)元，然后在11月拿到數(shù)百萬(wàn)元的天使投資，此前，我已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)投入了100多萬(wàn)元，別人都是花別人的錢，我的確把這次創(chuàng)業(yè)看成自己的生意來(lái)做。
我們主打零添加“清潔標(biāo)簽”的健康食品品牌，追求一種健康生活方式。我們產(chǎn)品主要針對(duì)中高端用戶，在小程序共上線三款shake計(jì)劃清體包。
一講到健康食品，可能會(huì)牽扯到智商稅的問題，我也不避諱。在我看來(lái)，不過是之前的一些產(chǎn)品的創(chuàng)新不足，只是改變了介質(zhì)，改變了包裝，并沒有去找最好的技術(shù)、最好的原料、最好符合臨床起效的標(biāo)準(zhǔn)去研發(fā)，但我們不同，我們不添加蔗糖、代糖和添加劑，產(chǎn)品配方不超過6種食品，進(jìn)行徹底的創(chuàng)新。
我是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有十年以上品牌和用戶增長(zhǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過藥給力CMO、萊杯咖啡Co-founder，中間穿插著百度和小米大廠工作背景。
圖/ 微博@BillGai蓋克 燃財(cái)經(jīng)截圖
以前，我經(jīng)常到日本、澳大利亞旅行，看到很多上班族在地鐵上通過一瓶礦泉水和一包一包的果蔬纖維解決了纖維攝取攝取的問題，比如大麥青汁，這不免讓我看到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。加上我自己也喜歡養(yǎng)生，于是便決定創(chuàng)業(yè)。
中國(guó)的果蔬纖維產(chǎn)品在C端是沒有的，以前主要是用來(lái)出口，在國(guó)內(nèi)找不到任何標(biāo)的公司，比如運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、免疫修復(fù)，沒有那么成熟，凍干果蔬纖維的概念在中國(guó)只有10年左右，很新，
我們做的這個(gè)事情是希望挑戰(zhàn)一下傳統(tǒng)的固有模式，舉例子，可樂只能以目前的方式存在嗎？固體飲料的理解，一定得通過口味，添加劑等解決嗎？我想找到另外一條路。
人們都說今年消費(fèi)賽道很熱，競(jìng)爭(zhēng)太猛了，為何一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢。第一，準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，必須要做；第二，我們清楚我們的定位，我們不是做100多元客單價(jià)的消費(fèi)品，我們做的是一個(gè)生活方式，走的是中高端人群，完全排除代糖，給用戶傳遞健康的理念。
早期投資人，投的是人，他們的唯一要求就是活下來(lái)，用戶會(huì)不會(huì)接受，在人群上找到突破，在市場(chǎng)上找到突破。讓用戶可接受是最基本的要求；至于增長(zhǎng)的要求，則是后話。
拿到融資的錢主要來(lái)做幾方面的事情，第一，推動(dòng)我們研發(fā)的新品上市，第二，突破垂直人群，比如給健身房、醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者大公司的集采，滲透中高端人群，穩(wěn)固現(xiàn)金流；第三，做品牌內(nèi)容，教育用戶，通過中高端人群影響到更多人群。
消費(fèi)領(lǐng)域今年有很多融資，真正出現(xiàn)困難也許在明年或者后年，就像當(dāng)年O2O瘋狂通過低價(jià)或者補(bǔ)貼等不太健康的方式獲取用戶，每家都沒賺到錢，追逐規(guī)模而放棄掉了自己的定位，這是有深刻教訓(xùn)的。
我們還是瞄準(zhǔn)自己的定位，做復(fù)購(gòu)，做復(fù)盤，在一個(gè)周期存活下來(lái)，然后快速跑出來(lái)。
朱顯 | 戶外露營(yíng)生活方式品牌“大熱荒野”創(chuàng)始人
11月初，成立于2020年底的大熱荒野對(duì)外披露了千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使輪融資消息，這也是我們的第一輪融資。
我們是一家從三亞走出來(lái)的露營(yíng)地品牌，早在第一站做三亞營(yíng)地的時(shí)候，就已經(jīng)有投資機(jī)構(gòu)找上門來(lái)談投資的事情。但當(dāng)時(shí)我覺得公司剛剛起步，商業(yè)模式還沒有完全跑通，資本化還為時(shí)尚早。
商業(yè)模式成熟之后，開始了迅速的復(fù)制，廣深、武漢、張家口、秦皇島、上海、北京，我們6月回到北京，然后就有很多投資人去了營(yíng)地體驗(yàn)，再給我發(fā)營(yíng)地的照片，說：“我已經(jīng)去了營(yíng)地了，體驗(yàn)下來(lái)感受很好，有沒有時(shí)間來(lái)辦公室聊下？”
圖 / 大熱荒野他窯營(yíng)地
來(lái)源 / 朱顯供圖
就這樣，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，找上來(lái)的資本也越來(lái)越多，我們就找了FA，想高效的完成融資。我記得是見了差不多2周時(shí)間約了十幾家機(jī)構(gòu)聊了聊。大概是在8月、9月左右，就完成了第一輪交割。
本輪融資，一方面將持續(xù)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)槭袌?chǎng)上優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是稀缺的，我們要想保持領(lǐng)先，就必須不斷地挖掘人才。另一方面將用于提升服務(wù)和尋找優(yōu)質(zhì)的營(yíng)地。以前的營(yíng)地大部分都是合作模式，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司需要考慮現(xiàn)金流，當(dāng)你有現(xiàn)金流和資本進(jìn)入之后，就可以將之前用錢能解決但是又不敢用錢解決的問題，先解決掉。之后再去做基礎(chǔ)建設(shè)，形成一定的壁壘。
我自己會(huì)認(rèn)為大熱荒野之所以受到資本的青睞，一方面是因?yàn)榇鬅峄囊翱梢哉f是引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)市場(chǎng)，讓其不再是像滑雪和沖浪那樣的小生意。至少在現(xiàn)階段，我們是跑得比較快的企業(yè)。
另一方面則是，在這一年多的時(shí)間里，我們其實(shí)一直在培育和教育市場(chǎng)。在歐美，戶外的市場(chǎng)滲透率是15%左右，日韓是10%左右。在國(guó)內(nèi)還沒有這方面的官方數(shù)據(jù)，但我們?cè)诰C合了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社交媒體和消費(fèi)者認(rèn)知之后，基本可以判斷，未來(lái)2-3年，中國(guó)的戶外市場(chǎng)滲透率達(dá)2-3%是完全沒有問題的，那人口就是4000-5000萬(wàn)人。
市場(chǎng)足夠大、天花板足夠高，做其它的事情才有商業(yè)價(jià)值。
為什么會(huì)做大熱荒野？其實(shí)是完美的結(jié)合了我個(gè)人的興趣愛好和之前的工作經(jīng)歷。
我之前在一家做出境游的企業(yè)——皇包車做產(chǎn)品VP。疫情的影響，讓境外游基本停止了。出不去了，我家人便開始了國(guó)內(nèi)自駕游。在大半年的自駕經(jīng)歷中，我們從用戶的角度發(fā)現(xiàn)了一些需求——在國(guó)內(nèi)，戶外的空間里沒有特別好的供給。我們當(dāng)時(shí)只是在路上買了一些凳子和桌子，就能在昆侖山腳下坐一下午，發(fā)發(fā)呆，幸福感一下子就提升了。
但后來(lái)，東西越買越貴，我們就想為何不直接把買裝備、找安全、風(fēng)景好、基建完善的營(yíng)地等有門檻的事情變成企業(yè)要做的事情呢？消費(fèi)者只需要付費(fèi)幾百塊錢就可以享受精致露營(yíng)體驗(yàn)。
也是在這個(gè)時(shí)候，我觀察到，有很大一批曾經(jīng)做互聯(lián)網(wǎng)境外旅游的人才閑置在了市場(chǎng)里。這是一個(gè)非常好的“抄底”人才的機(jī)會(huì)。
可能就是“天時(shí)地利人和”，大熱荒野誕生了。
目前市場(chǎng)上，多目的地同時(shí)運(yùn)營(yíng)，且能持續(xù)穩(wěn)定地輸出產(chǎn)品和服務(wù)并不斷地迭代產(chǎn)品和服務(wù)的露營(yíng)品牌并不多。但大熱荒野的團(tuán)隊(duì)能力是完全OK的，這可能也是投資人選擇投資大熱荒野的原因之一。
我認(rèn)為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的精致露營(yíng)市場(chǎng)有點(diǎn)類似千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)規(guī)范還有待完善。我們也在和地方政府或平臺(tái)充分溝通，一起制定規(guī)則，盡早結(jié)束野蠻生長(zhǎng)，讓整個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。
成維忠 | 中科智深CEO
11月初，我們公司完成了數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。從2020年6月天使輪融資開始，1年內(nèi)，我們先后完成了A輪、B輪融資，B輪融資有A輪老股東馬來(lái)西亞MYEG Capital跟投，也有領(lǐng)投的晨山資本這樣的新股東，說明投資人對(duì)我們公司還是很認(rèn)可的。
B輪融資比較快，從我們開始尋求融資到最后完成，也就一個(gè)月時(shí)間。老股東馬來(lái)西亞MYEG Capital對(duì)我們比較了解，也很認(rèn)可，他們也一直在布局這個(gè)賽道。新投資方晨山資本最早的投資方向是以企業(yè)為主，所以從他們的角度來(lái)看，不是從技術(shù)看待我們公司的，而是從2B企業(yè)服務(wù)的角度。
本次融資主要用來(lái)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，包括美術(shù)、技術(shù)等崗位以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從2020年6月，我們先開了上海、杭州、廣州辦公室，后來(lái)又開了鄭州研發(fā)中心，一開始只有幾個(gè)人，先把點(diǎn)開起來(lái)。到現(xiàn)在為止，每個(gè)地方的都有十幾個(gè)人了。
我們公司主要技術(shù)業(yè)務(wù)是為了解決虛擬現(xiàn)實(shí)交互能力，比如虛擬偶像、虛擬直播等領(lǐng)域，公司已經(jīng)在電商智能主播和虛擬直播等領(lǐng)域完成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用，業(yè)務(wù)布局重點(diǎn)將升維到實(shí)時(shí)動(dòng)畫影像中臺(tái)所提供的“定制方案+標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”SAAS模式。
來(lái)源 / 成維忠供圖
跟一些緊跟概念的公司不同，我們已經(jīng)在AI+XR影像內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域做了5年半。技術(shù)公司沒有很多故事，只有實(shí)打?qū)嵉匮邪l(fā)。前3年，我們沒有融資，全靠自己。直到2021年1月，拿完A輪融資之后，開始拓展團(tuán)隊(duì)，主要目的則是提升市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)。
現(xiàn)階段，我們服務(wù)企業(yè)客戶超過2000家，年盈利達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，不管是現(xiàn)金流還是盈利，都很健康，活得也很滋潤(rùn)。2020年的左右，我們有90多位員工，不管是工作狀態(tài)還是福利待遇，大家也很滿足。所以當(dāng)公司尋求融資時(shí)，很多員工表示不理解。但我覺得戰(zhàn)斗降臨了。
從去年到今年，虛擬偶像和元宇宙熱起來(lái)，進(jìn)入的公司很多，就連字節(jié)跳動(dòng)、騰訊這樣的巨頭都下場(chǎng)做了，在巨頭帶動(dòng)下，我們不得不準(zhǔn)備更多彈藥。
元宇宙人云亦云，但不管怎么說，從技術(shù)角度看，兩三年內(nèi)還是有跡可循，有3個(gè)方面的技術(shù)不可或缺。第一，交易貨。第二，虛實(shí)世界交互。這個(gè)跟我們有比較大的關(guān)系，本質(zhì)是動(dòng)作捕捉，空間捕捉。第三，實(shí)時(shí)內(nèi)容生成。
我比較認(rèn)可John Carmack在Connect大會(huì)上的觀點(diǎn)，降低成本和用戶阻力、引入現(xiàn)有2D內(nèi)容才有望推動(dòng)VR普及。就是說，在技術(shù)研究上，我們是面向未來(lái)的，但在落地場(chǎng)景的時(shí)候，我們要做大場(chǎng)景，我們做的不是頭盔當(dāng)中的內(nèi)容，我輸出的是2D視頻。如果頭盔多了，我們輸出全景視頻就完了。輸出不一樣，渲染成全3D就行了。
投資人也是這樣，從天使輪再到A輪再到B輪，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注產(chǎn)品的落地和收入的產(chǎn)生，更關(guān)注收益。
我們團(tuán)隊(duì)年齡比較大，跟大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)不一樣，不跟投資人講虛的。比如創(chuàng)業(yè)其實(shí)很難，九死一生，我們不會(huì)亂花錢，更多是業(yè)務(wù)方面的討論。有的時(shí)候，我們會(huì)質(zhì)疑這個(gè)方向是不是有前景，但投資機(jī)構(gòu)會(huì)給我們提個(gè)醒。
不管是大公司還是小公司，大家見解不同，但有個(gè)相同的觀點(diǎn)就是手機(jī)已經(jīng)走到頭了，即便沒有元宇宙，他們的股價(jià)也會(huì)跌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，需要找新方向，元宇宙實(shí)際上也是給各家巨頭升級(jí)換代的機(jī)會(huì)。每家都在做，但都不一樣。
有VC問我們，如果你做的事情，巨頭也做了，那你是不是就歇菜了？我答到，如果你是2C的，跟大公司是一個(gè)博弈的關(guān)系。但我們是2B，面向企業(yè)，故事沒有2C那么大，如果巨頭看中我這點(diǎn)事情，那么格局也太小了。
我經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全程。2008年時(shí)，我創(chuàng)建了上海艾摩信息技術(shù)有限公司和上海艾摩廣告有限公司，拓展手機(jī)購(gòu)物、社交和手機(jī)整合營(yíng)銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的時(shí)候，我是謹(jǐn)慎派，覺得技術(shù)不成熟、終端很差、網(wǎng)絡(luò)不行。我那時(shí)候就想，等技術(shù)起來(lái)再做?，F(xiàn)在回頭再看，這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的決定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮在2007年、2008年和2010年就劃定了。
我經(jīng)常參會(huì)，會(huì)有很多人跟我說，元宇宙不會(huì)那么快起來(lái)，AR眼鏡、穿戴設(shè)備等存在各種問題。這個(gè)跟當(dāng)時(shí)我看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看法一樣，是錯(cuò)誤的。也許未來(lái)5年，90%的想象沒能成為現(xiàn)實(shí)，可又有什么關(guān)系呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前期，也是很多愿景沒有實(shí)現(xiàn)，但也不妨礙移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)。
趙華忠 | 寰宇關(guān)愛創(chuàng)始人&CEO
今年我們完成了第三輪融資，由創(chuàng)世伙伴CCV領(lǐng)投，融資金額為2000萬(wàn)美元。
從2019年到2021年，三年時(shí)間里，每年我們都會(huì)完成一輪融資。第一次融資是2019年開始的，但由于當(dāng)時(shí)在計(jì)劃未來(lái)公司上市時(shí)，就境內(nèi)外架構(gòu)選擇上有些耽擱，所以這筆融資在2020年5月才全部交割完畢。
第二輪融資在2020年3月就開始了，但由于疫情原因，我們沒有辦法與投資人在線下直接交談，所以一直到2020年10月才完成交割。在這輪融資里，我與領(lǐng)投的BAI（ 貝塔斯曼亞洲投資基金 ）的董事總經(jīng)理趙鵬嵐也十分有緣，他專業(yè)學(xué)的是精算保險(xiǎn)，所以無(wú)論是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，還是我們企業(yè)在行業(yè)里所承擔(dān)的角色和目前所做的事情，他都非常理解和認(rèn)同。
我在2018年12月注冊(cè)成立了寰宇關(guān)愛，那一年我剛滿30歲。在這個(gè)重要的“三十而立”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我也正好處在一個(gè)重要的職業(yè)關(guān)口。那時(shí)我還在海外工作，但由于意識(shí)到公司日后發(fā)展可能與我自己的職業(yè)規(guī)劃方向不太一致，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法便油然而生。
注冊(cè)公司時(shí)，我還沒回國(guó)。直到2019年3月才租辦公地點(diǎn)，換言之公司是在2019年才開始運(yùn)行的。公司是一家專注健康保險(xiǎn)生態(tài)鏈的科技公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)選擇保險(xiǎn)科技賽道，主要是想到自己從事醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)工作已經(jīng)多年，首先是對(duì)這行有了較大積累，其次是行業(yè)發(fā)展前景也是顯而易見的。
不過公司在行業(yè)里的位置比較特別，如果從保險(xiǎn)科技賽道來(lái)看，我們已經(jīng)算是行業(yè)頭部企業(yè)了；但如果從健康科技賽道來(lái)看，我們還是一家中部企業(yè)；在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域我們又是剛剛起步的“小白”。但好在創(chuàng)立至今幾年時(shí)間里，陸續(xù)有認(rèn)可我們的投資人找上門，給我們發(fā)展提供了很大幫助。
但說實(shí)話，由于我們公司性質(zhì)，意味著我們要同時(shí)接受保險(xiǎn)和健康這兩大強(qiáng)監(jiān)管，所以在資金使用上并沒有像其他行業(yè)需求那么旺盛。因此在選擇投資人時(shí)，公司還是更看重投資人在我們未來(lái)發(fā)展中能提供的一些共贏價(jià)值。
像創(chuàng)世伙伴CCV本身投了很多醫(yī)療板塊的企業(yè)，如數(shù)坤科技、云呼科技等跟我們生態(tài)有關(guān)的一些企業(yè)。這些企業(yè)以后都有可能成為我們的合作伙伴，有些好的內(nèi)容我們也可以進(jìn)行借鑒。與此同時(shí)，完善的投后管理對(duì)公司發(fā)展也是有好處的。
今年完成2000萬(wàn)美元的B輪融資后，我們先是在全球布局上做了一些核心資產(chǎn)配置。像在百慕大成立的保險(xiǎn)公司需要實(shí)際的資本，這筆錢需要鎖在海外成為保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)備金；其二我們認(rèn)為現(xiàn)在正是布局全球業(yè)務(wù)的良好契機(jī)，特別是在亞洲這一塊的布局會(huì)提前；最后就是本身核心的技術(shù)壁壘上也還會(huì)進(jìn)行投入。
對(duì)于公司日后的發(fā)展，我是很有信心的，布局健康險(xiǎn)現(xiàn)在已經(jīng)成了保險(xiǎn)行業(yè)的共識(shí)。根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，我國(guó)健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入為8173億元，同比增長(zhǎng)15.7%。銀保監(jiān)會(huì)在去年初明確提出力爭(zhēng)到2025年，健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過2萬(wàn)億元。
從8000億元到20000億元，本身這個(gè)行業(yè)是無(wú)可限量的，我覺得這也是公司日后發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們公司現(xiàn)在也很明確要赴港上市，現(xiàn)在也在搭架構(gòu)為上市做著準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)明年開始啟動(dòng)上市流程。
陳小兵 | 杭州銳冠科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)
今年6月，我們完成了新一輪千萬(wàn)級(jí)的融資，8月增資款到的帳。這是銳冠科技成立至今的第四輪融資，累計(jì)融資金額7500萬(wàn)元。融資方主要有匯川投資、千乘資本、湖杉資本、天鷹資本、匯翮投資、清科資本等。
2008年，我和幾位志同道合好友共同組成了代理國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化控制系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)收高達(dá)9000多萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)過程中，我們意識(shí)到國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化高端核心技術(shù)薄弱。2011年，我們正式成立了銳冠科技。
雖然是銳冠科技的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，但我并不算是科班出身。1999年從浙江理工大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)畢業(yè)后，先是進(jìn)入了一家臺(tái)灣的電子公司工作，之后機(jī)緣巧合進(jìn)入了智能制造行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)過程和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有些類似，都不是一帆風(fēng)順的。除了和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)初期的艱難，我們還經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型陣痛，甚至是資金鏈斷裂。
特別是創(chuàng)業(yè)初期，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)定位不明確，產(chǎn)品研發(fā)方向分散，人力成本逐漸提升，經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、政府關(guān)系等從未深究過的問題紛至沓來(lái)，我們一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)。
摸爬滾打幾年之后，我發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)是我國(guó)巨大的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，有很大的智能制造升級(jí)間，然而從事該行業(yè)自動(dòng)化升級(jí)的公司并不多。于是，創(chuàng)業(yè)中期我們又決定轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的難度不亞于二次創(chuàng)業(yè)，我們幾乎割舍了原來(lái)80%的產(chǎn)品，將全部精力授紡織業(yè)智能裝備。2017年，在化纖行業(yè)取得階段果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步攻略棉紡細(xì)分領(lǐng)域。
轉(zhuǎn)型期間，我們遇到了資金鏈斷裂、貸款出現(xiàn)變故，種種艱辛難以想象，好在我們最終堅(jiān)持了下來(lái)。也正是因?yàn)檗D(zhuǎn)型過程中，我們聚焦戰(zhàn)略，獲得越來(lái)越多合作伙伴的認(rèn)可、投資機(jī)構(gòu)的青睞。隨著新一代人工智能、大數(shù)據(jù)、5C通訊等新興枝術(shù)實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)革命性的突破，加速融入到智能制造中，智能制造產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展如火如茶，形勢(shì)一片大好。
關(guān)于未來(lái)，我有清晰的考量和周密的布局，產(chǎn)品定位、研發(fā)、制造、資金、服務(wù)等問題，不能有任何一項(xiàng)是短板。第一，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化系統(tǒng)流程，彌補(bǔ)管理短板。每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)1000多萬(wàn)，同時(shí)引入了PDM 與MES系統(tǒng)，加強(qiáng)協(xié)同管理，提高研發(fā)效率。第二，加強(qiáng)制造優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)份額。第三，提升生產(chǎn)供應(yīng)能力，未來(lái)3-5年內(nèi)有望完成IPO。
我國(guó)具有三大不可替代的行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)：超大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)備豐富的人才資源優(yōu)勢(shì)，完整高效的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，雖然我國(guó)智能裝備制造行業(yè)仍處于發(fā)展期，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存差距，但未來(lái)可期。
*文中強(qiáng)森位化名。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “燃次元”（ID：chaintruth），作者：曹楊 閆俊文 馮曉亭 趙晨希，編輯：曹楊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
