在《英雄聯(lián)盟》S11全球總決賽中，EDG成功擊敗DK奪冠的爆炸性消息傳遍大街小巷?？駳g過后一個靈魂問題引發(fā)網(wǎng)友熱議：EDG奪冠，你在哪個平臺看的？上榜的平臺有虎牙、斗魚、B站以及游戲主播直播間，最后網(wǎng)友評出了“虎牙>斗魚>B站”的觀看體驗排行。
據(jù)悉，虎牙被推上最佳觀看體驗的理由是AI字幕功能則更為精準(zhǔn)，賽事直播中出現(xiàn)的游戲?qū)I(yè)名詞也能做到完美翻譯，觀看體驗更佳。雖然僅從觀看體驗并不能評判一個平臺的綜合實力，但從AI字幕效果的比較可以看出游戲直播平臺只有在內(nèi)容、技術(shù)等方面下苦功夫，才能在獲得用戶認(rèn)可。
游戲直播平臺之間的對決無處不在，早期的用戶流量之爭、搶主播大戰(zhàn)、版權(quán)資源競爭，無一不是優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)場，方今市場形成了虎牙、斗魚雙寡頭，B站、快手追趕的格局，各大平臺之間的比拼也更加多面，而在較量中有的平臺越戰(zhàn)越勇，有的平臺日漸式微。
（配圖來自Canva可畫）
7月10日，虎牙與斗魚戰(zhàn)略合并作罷的消息被確認(rèn)后，業(yè)內(nèi)人士一度擔(dān)憂此消息會對虎牙正常運營產(chǎn)生不良影響，對虎牙新季度業(yè)績不抱希望。不過從2021年第三季度財報來看，合并方案作罷對虎牙的影響有限。
虎牙2021年第三季度財報顯示，虎牙公司總收入達(dá)到29.76億元，同比增長5.7%；凈利潤為5.24億元，去年同期為2.53億元；具體來看，直播的收入為26.02億元，依舊是虎牙主要的營收來源；廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為3.74億元，實現(xiàn)了137.1%的同比增長，主要得益于內(nèi)容許可收入。
虎牙第三季度營收、凈利潤雙增長的表現(xiàn)可圈可點，但僅5.7%的營收增速和以往增速相比明顯慢了。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2018 年，虎牙全年實現(xiàn)營收 46.634 億元，同比增長 113.4%；2019年，虎牙全年的總營收為83.75億元人民幣，同比增長79.6%；2020年全年總收入為109.14億元，較2019年增長30.3%。
行業(yè)龍頭虎牙增速放緩的原因，一是，我國游戲直播行業(yè)市場規(guī)模增速明顯放緩，行業(yè)景氣度降低直接影響虎牙、斗魚等相關(guān)平臺營收；二是，游戲直播行業(yè)的天花板已顯現(xiàn)，高度依賴直播收入的虎牙，“吸金”難度加大；三是，B站、快手等視頻平臺入局分割游戲直播“蛋糕”，虎牙需要做好加強防御的準(zhǔn)備。
雖然虎牙在用戶量、市場占有率等方面具有較大優(yōu)勢，但營收增速放緩甚至停滯不前說明企業(yè)發(fā)展遇到阻礙。現(xiàn)在游戲直播整體市場環(huán)境仍存在諸多不確定因素，如何扭轉(zhuǎn)“慢下來”的態(tài)勢需要虎牙深思。
虎牙第三季度財報有優(yōu)也有喜，最大的亮點莫過于移動端月活達(dá)到歷史新高。財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度虎牙直播移動端MAU達(dá)8510萬，同比增長14.7%，環(huán)比增長9.7%。同時，虎牙直播移動端次月留存率在第三季度繼續(xù)穩(wěn)定在70%以上。
雖然目前仍有諸多知名游戲IP堅守PC入口，但移動端入口似乎更符合當(dāng)下年輕人的使用習(xí)慣，英雄聯(lián)盟推出手游版也側(cè)面證實了“移動端是未來”的言論。虎牙移動端月活用戶量攀升表明其移動端布局正有序進(jìn)行，是一個向好發(fā)展的表現(xiàn)。
另外，虎牙用戶黏度以及用戶付費率一直保持較高的水平，這也是其成為為數(shù)不多的可持續(xù)盈利的游戲直播平臺的原因。
小葫蘆大數(shù)據(jù)《游戲直播行業(yè)洞察報告》透露，2021年8月，B站送禮物人次335.9萬，禮物價值1.71億元；而虎牙直播以2.35億元總禮物收入高于其他直播平臺，虎牙直播吸金能力最強。
長遠(yuǎn)來看，游戲直播平臺布局移動端是大勢所趨，搶先俘獲移動端用戶之后虎牙得以進(jìn)一步夯實綜合競爭實力。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有60%以上的用戶首選移動設(shè)備觀看直播，且用戶最常觀看的直播內(nèi)容中手游電競占比26.8%，僅次于端游電競的30.5%。
無獨有偶，斗魚移動端月活用戶量也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，與虎牙形成追趕之勢。財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚2021年第二季度移動端季度平均活躍用戶數(shù)達(dá)6070萬，再創(chuàng)歷史新高；平均付費用戶數(shù)達(dá)720萬，較上一季度增長2.8%。
對虎牙而言，月活用戶規(guī)模和付費用戶規(guī)模的增長彰顯了平臺吸引力和變現(xiàn)能力。同時表明了，虎牙在優(yōu)化精細(xì)化運營以及豐富內(nèi)容生態(tài)方面已經(jīng)取得了一定的成績，而內(nèi)容生態(tài)布局也將成為其未來發(fā)展的驅(qū)動力。
眾所周知，用戶對游戲內(nèi)容的忠誠度會轉(zhuǎn)化成對直播平臺的忠誠度，優(yōu)質(zhì)、獨家的內(nèi)容資源是游戲直播平臺獲取用戶的利器。換句話說，優(yōu)質(zhì)而豐富的內(nèi)容是游戲直播平臺的生命力所在，各大平臺的內(nèi)容之爭是一場持久戰(zhàn)。
游戲直播平臺之間的內(nèi)容競爭集中于賽事版權(quán)、游戲主播、自制電競賽事和娛樂節(jié)目等方面，斥巨資買版權(quán)、培養(yǎng)主播、推自制賽事和娛樂節(jié)目已成為行業(yè)常態(tài)。
在版權(quán)方面，背靠騰訊的虎牙有先天優(yōu)勢，不過B站、快手對賽事版權(quán)虎視眈眈并且拿下了一些熱門賽事的版權(quán)，虎牙不得不斥巨資攬下更多版權(quán)。據(jù)悉，虎牙三季度其共直播了131項版權(quán)電競賽事，總收看人次達(dá)5.90億次。
在主播方面，頭部游戲主播的吸金效應(yīng)明顯，通過培養(yǎng)主播來豐富內(nèi)容生態(tài)一直是游戲直播平臺的重要手段，虎牙、斗魚、B站、快手在培養(yǎng)新主播和扶持頭部主播方面都不遺余力。
據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)，2021年7月，快手開播的游戲主播數(shù)達(dá)108.6萬，游戲主播規(guī)模在全平臺中最多。而虎牙游戲主播數(shù)量為42.6萬，斗魚游戲主播數(shù)量為44.2萬，B站游戲主播數(shù)量達(dá)到40.3萬人，非常接近虎牙和斗魚平臺的游戲主播數(shù)量。
在自制內(nèi)容方面，虎牙開設(shè)了更多有趣、有料的賽事節(jié)目，深受用戶喜愛。2021年三季度，虎牙直播了58檔自制電競賽事（如《虎牙猛男杯》《世后諸葛》）和娛樂節(jié)目（如《God Lie》第六季、《深夜酒館》），總觀看人次達(dá)1.42億次，較去年同期提升40%。
不得不說，在暗流涌動的游戲直播賽道，虎牙仍需要修煉好“內(nèi)功”才能守護(hù)住已占下的市場份額和市場地位。
內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)建是直播平臺實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵一步，內(nèi)容生態(tài)能力的強大與否直接關(guān)系著直播平臺的商業(yè)能力與盈利能力。只不過豐富平臺內(nèi)容、開展?fàn)I銷活動以及進(jìn)行技術(shù)研發(fā)都耗時耗力且費錢，十分考驗平臺的資金實力。
第三季度，虎牙公司收入成本為24.72億元，同比增長12.6%。其中，收入分成費用和內(nèi)容成本的支出費用從去年同期的18.27億元增長至今年的21.24億元，同比增長16.3%，主要由于某些直播激勵計劃，以及電競和對內(nèi)容創(chuàng)作者的支出在增加。
在此情景下，游戲直播平臺需要做出改變加速降本增效，控制運營成本支出和探索多元化的盈利模式。一方面，游戲直播品牌可以通過智能技術(shù)手段實現(xiàn)精細(xì)化營銷，合理降低營銷成本。另一方面，游戲直播品牌需要探索直播打賞、廣告之外更多元化的盈利模式，找尋新的經(jīng)濟增長空間。
此外，海外市場也是虎牙、斗魚等游戲直播平臺不可錯過的挖掘空間。據(jù)悉，2021年第三季度，虎牙海外產(chǎn)品Nimo TV的MAU升至超過2800萬，而且海外收入又一次錄得超過200%的同比增長。
綜上所述，快手、B站等視頻平臺來勢洶洶，虎牙建起防御壁壘積極守擂的同時，持續(xù)豐富內(nèi)容生態(tài)、創(chuàng)新直播技術(shù)，為消費者提供個更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和體驗，也為自身探索新營收路徑奠定了基礎(chǔ)。
本文來自微信公眾號 “韭菜財經(jīng)APP”（ID：jiucaifin），作者：符麟丹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
