本文概要：
1、在“話梅”美妝集合店里，花很少的價(jià)錢就可以買到各種大牌化妝品的試用裝，即便很多年輕人沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力支付大牌化妝品的正裝，也可以在化妝品小樣中嘗嘗鮮。
2、小樣經(jīng)濟(jì)是一份雙贏的買賣，既能為品牌方做宣傳、培養(yǎng)潛在客戶，也讓信奉“精致窮”的年輕人得到了心理上的滿足。
3、現(xiàn)在的市場(chǎng)掌握在年輕消費(fèi)群體手中，未來市場(chǎng)將如何發(fā)展，小樣經(jīng)濟(jì)的未來又會(huì)如何，最終還是取決于年輕人的喜好和消費(fèi)觀如何變化。
最近一段時(shí)間，化妝品小樣異?；鸨徺I小樣已經(jīng)成為了年輕人中的新潮流。隨著年輕人對(duì)化妝品需求的增長，其中小樣需求的也隨之增加，甚至小樣成為當(dāng)今年輕人一種時(shí)髦的消費(fèi)形式。
當(dāng)前，小樣經(jīng)濟(jì)到處可見。據(jù)一些消費(fèi)者稱，在李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅帶貨主播的直播間購買化妝品時(shí)，也會(huì)得到商家贈(zèng)送的一堆化妝品小樣。
最初，化妝品小樣是以個(gè)人賬號(hào)在咸魚上出售，供一些消費(fèi)者體驗(yàn)之用。然而讓人意外的是，化妝品小樣龐大的需求量和可觀的銷售收益，吸引了不少人加入；甚至有不少商家開始在淘寶上專門買起了美妝品小樣。
更讓人驚訝是，后來電商巨頭也逐漸加入了小樣經(jīng)濟(jì)這條賽道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年雙十一期間，天貓U連續(xù)一個(gè)月每天派發(fā)1元起體驗(yàn)裝作為大促預(yù)熱，品牌覆蓋Lamer海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、全棉時(shí)代等知名大牌。據(jù)報(bào)道，截止2020年11月10日，已有上億消費(fèi)者的“試新”派樣在路上。
任何事情產(chǎn)生和發(fā)展都會(huì)有背后原因，那么小樣經(jīng)濟(jì)是如何出現(xiàn)發(fā)展的呢？
雖然小樣經(jīng)濟(jì)在最近幾年才興起，但化妝品小樣其實(shí)早在20世紀(jì)50年代就出現(xiàn)了。美妝界的第一款化妝品小樣來自雅詩蘭黛，當(dāng)時(shí)品牌創(chuàng)始人雅詩蘭黛夫人企圖通過派發(fā)免費(fèi)試用裝為自己的產(chǎn)品打宣傳，當(dāng)人們?cè)囉卯a(chǎn)品效果很好后，就會(huì)回購正裝；而這樣的宣傳和營銷方法取得了不錯(cuò)效果，后來也深得各大品牌仿效；很長時(shí)間內(nèi)，購買化妝品附贈(zèng)小樣也習(xí)以為常，也成為各大品牌不錯(cuò)的宣傳和營銷手段。
據(jù)悉，寶潔每年在小樣上的預(yù)算就達(dá)到5億元；本土品牌薇諾娜也通過派發(fā)30萬份小樣帶來29萬新客，還由此成為化妝品品牌“小樣營銷”的經(jīng)典案例。
從商家的角度來看，向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)或以將近免費(fèi)的價(jià)格出售化妝品小樣，對(duì)消費(fèi)者來說最好的宣傳方式；相比說的天花亂墜的廣告，消費(fèi)者自己親自體驗(yàn)才更有說服力。
另一方面，派發(fā)或出售小樣其實(shí)也在為品牌方培養(yǎng)潛在客戶。雖然現(xiàn)在購買小樣的年輕人沒有經(jīng)濟(jì)能力購買品牌正裝，但是這并不代表以后他們也沒錢買。在經(jīng)濟(jì)不寬裕的時(shí)候買了小樣并被種草之后，等到他們有錢了很有可能會(huì)回購正裝。畢竟一旦用慣了大牌小樣，消費(fèi)者從心理和皮膚適應(yīng)程度上來講，都不太會(huì)再使用小牌化妝品了。
總體來說，小樣產(chǎn)生是因?yàn)槠放菩麄骱蜖I銷需要，后來發(fā)展成為各大品牌流行的營銷策略。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高，“舌尖上中國”和“化妝文化”成為女性見面的寒暄的主要內(nèi)容。而“愛美”成為寒暄更為主要內(nèi)容，畢竟愛美之心人皆有之。同時(shí)，她們的聊天內(nèi)容也為對(duì)方做了一次商品的宣傳和示范作用。
在更為年輕的人群中，由于收入的有限和對(duì)體驗(yàn)的無限“遐想”，慢慢地在年輕人的圈子中，流行著一種“精致窮”的生活方式。顧名思義，就是即便經(jīng)濟(jì)水平有限，也要以最少的價(jià)錢來讓自己盡量活的精致，用的穿的都不落后；而小樣經(jīng)濟(jì)就像是為她們“量身定制”，正順應(yīng)了新一代年輕人這樣的消費(fèi)觀。
再次，由于都市肥皂劇、直播等更是加速了小樣經(jīng)濟(jì)的崛起，成為了大多數(shù)愛美的年輕人來說是難以抵檔的“誘惑”；雖然是幾十塊錢的大牌小樣一樣可以讓追求“美好品質(zhì)生活”的年輕人得到滿足，帶給她們不一樣的安全感。
在這樣的背景下，2017年5月，一家名叫“話梅”的美妝集合店在上海市應(yīng)運(yùn)而生。在這家店里，聚集著眾多大牌化妝品、香水以及護(hù)膚品的小樣，“話梅”的開業(yè)不出所料的受到了年輕人的熱烈歡迎，每天“話梅”都會(huì)迎接大批的消費(fèi)者前來為化妝品小樣買單。到目前為止，在小紅書上，有關(guān)介紹“話梅”化妝品小樣的種草筆記高達(dá)9萬多篇，而且觀看量和點(diǎn)贊量都十分可觀。據(jù)了解，“話梅”首家線下店僅用了4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支平衡，比傳統(tǒng)線下化妝品實(shí)體店提前了8個(gè)月。
與此同時(shí)，THE COLORIST調(diào)色師、HAYDON黑洞等美妝集合店也相繼引入化妝品小樣；蘇寧極物入局美妝賽道同樣將化妝品小樣作為賣點(diǎn)，并在線下開設(shè)涵蓋各類小樣產(chǎn)品的柜臺(tái)；天貓也面向全國建立了超過1.7萬個(gè)線下派樣終端，都受到了消費(fèi)者強(qiáng)烈反響，取得了十分可觀的成效。
總之，小樣經(jīng)濟(jì)崛起并非簡(jiǎn)單原因，背后原因應(yīng)該是多方面的。抱著體驗(yàn)、嘗試的消費(fèi)者應(yīng)該也不少?！跋胍览孀拥淖涛吨挥杏H自嘗一嘗”，想要知道一款化妝品究竟適不適合自己，也需要親自嘗試。對(duì)于不同膚質(zhì)年輕人，選擇適合自己的化妝品并非易事，通過購買小樣降低嘗試的成本會(huì)是非常不錯(cuò)的選擇。
小樣經(jīng)濟(jì)能成功出圈，最主要的原因是因?yàn)轫槕?yīng)了年輕人的消費(fèi)行為。
不同于上一代人買東西講究使用和劃算，現(xiàn)在年輕人在整體經(jīng)濟(jì)水平提高的背景下，對(duì)物質(zhì)有了更高的要求。即便是在經(jīng)濟(jì)水平有限的情況下他們也會(huì)盡最大努力為自己帶來更好的生活體驗(yàn)。
無獨(dú)有偶，在小樣經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前，也出現(xiàn)過類似的“口紅經(jīng)濟(jì)”。前幾年，國內(nèi)盛行一股“奢侈品風(fēng)”，大品牌的小物件成為銷售的“香餑餑”；比如阿瑪尼的口紅、羅意威的胸針，還有愛馬仕的口紅等，倍受年輕人的追捧，到現(xiàn)在還“余熱未消”，從某種意思上，助長了今天的小樣經(jīng)濟(jì)或者是一種延伸。
從某種程度上來看，年輕群體的消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣影響著整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)，而小樣經(jīng)濟(jì)在日后會(huì)如何發(fā)展，下一個(gè)得到消費(fèi)者青睞的行業(yè)又會(huì)是什么？一切還不得而知。
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