作者：Susan

編輯：王與桐

36氪獲悉，智慧空間管理服務(wù)商「合一智控」于今年6月完成千萬(wàn)級(jí)別天使輪融資，投資者為產(chǎn)業(yè)投資者及個(gè)人投資者，融資資金用途主要為研發(fā)投入及市場(chǎng)開(kāi)拓。

過(guò)往，智慧建筑主要著力于樓宇的建筑部件、硬件設(shè)備及系統(tǒng)的互聯(lián)互通、綜合管控及智能交互。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2026年，中國(guó)建筑智能化工程行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15,000億以上。合一智控則在智能建筑領(lǐng)域進(jìn)一步提出了精細(xì)化管理方案：讓空間使用者忘記需要跟設(shè)備交互這件事的同時(shí)，老板省錢(qián)，國(guó)家省碳。

合一智控是成立于2018年的智慧空間管理服務(wù)商，通過(guò)自動(dòng)化決策算法模型對(duì)辦公及類辦公場(chǎng)景的空調(diào)、照明、窗戶、窗簾、屏幕、飲水機(jī)、霧化玻璃等電子設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化管理。

后臺(tái)決策模型會(huì)根據(jù)傳感器所感知的場(chǎng)景使用需求及變化，自動(dòng)調(diào)整各設(shè)備的狀態(tài)——在日常辦公活動(dòng)過(guò)程中，照明自動(dòng)開(kāi)合、空調(diào)溫度自主調(diào)節(jié)、窗戶自行閉合或改變采光，無(wú)需進(jìn)行任何人工操作，仍享有流暢、舒適的使用體驗(yàn)。同時(shí)，系統(tǒng)決策模型的自動(dòng)化管理能帶來(lái)能耗節(jié)約較為顯著，是合一智控激發(fā)客戶付費(fèi)意愿的主要利器。

與市場(chǎng)上大型的、成熟的智慧建筑玩家，如達(dá)實(shí)智能、新華三等建筑工程集成商或者系統(tǒng)服務(wù)商等相比，合一智控主要通過(guò)兩點(diǎn)進(jìn)行了差異化競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)空白補(bǔ)充。首先，目前市場(chǎng)上的智能建筑能耗管控系統(tǒng)一般多是對(duì)各設(shè)備能耗數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)記錄，并由后臺(tái)集中管控，并對(duì)各設(shè)備進(jìn)行機(jī)械式管控，比如定時(shí)開(kāi)關(guān)。合一智控的智慧空間解決方案提供了分布式的自動(dòng)決策化管理系統(tǒng)，相關(guān)垂直細(xì)分領(lǐng)域仍較為空白，這為大型智能建筑工程集成商的智慧建筑解決方案提供了有益補(bǔ)充。

這種分布式的自動(dòng)決策化管理系統(tǒng)的隱形壁壘，在于通過(guò)大量實(shí)踐所形成的場(chǎng)景理解。不同空間大小、不同空間類型、不同設(shè)備功效甚至設(shè)備擺放位置、南北方辦公生活習(xí)慣等差異，要求自動(dòng)決策模型的條件足夠復(fù)雜豐富、模型參數(shù)允許個(gè)性化配置，并要求服務(wù)商有充分的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向客戶提供參數(shù)建議。

但場(chǎng)景理解遠(yuǎn)不僅是模型，如何通過(guò)傳感器布置和組合，對(duì)場(chǎng)景變化進(jìn)行精確的捕捉、描述，傳遞至決策模型形成判斷，并最終觸發(fā)自動(dòng)化管理，亦是需要反復(fù)迭代打磨。合一智控通過(guò)多個(gè)毫米波雷達(dá)和紅外傳感器的融合，疊加不同場(chǎng)景策略模型，較好地保證了感知的有效性。

截止目前，合一智控的智慧空間管理系統(tǒng)的自動(dòng)化管理已基本較少受到用戶的人工干預(yù)，說(shuō)明自動(dòng)化管理的操作準(zhǔn)確，用戶無(wú)需人工糾正其不當(dāng)操作，辦公樓宇場(chǎng)景的自動(dòng)決策模型已基本被驗(yàn)證有效。

合一智控的第二個(gè)差異化在于其自主生產(chǎn)研發(fā)高兼容智能控制終端，使得辦公樓宇各項(xiàng)設(shè)備均可無(wú)障礙智能聯(lián)網(wǎng)——客戶無(wú)需更換設(shè)備、無(wú)需布線，在短時(shí)間內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)辦公空間的智能聯(lián)網(wǎng)改造。

空調(diào)是公共空間的主要耗能設(shè)備。雖然家居空調(diào)設(shè)備的高兼容智能終端在市場(chǎng)較為常見(jiàn)，但由于公共空間較常使用的VRV空調(diào)（多聯(lián)機(jī)）均采用不標(biāo)準(zhǔn)的私有化協(xié)議，對(duì)應(yīng)的市面上智能控制終端兼容方案較少。合一智控目前已取得相關(guān)授權(quán)專利有效解決相關(guān)兼容性問(wèn)題，因而提供了市面上較全的公共空間空調(diào)兼容方案。高兼容性、高時(shí)效性的智慧空間解決方案，為合一智控在后裝改造市場(chǎng)創(chuàng)造了較大的優(yōu)勢(shì)。

由于能耗消耗較大、能耗管控需求較強(qiáng)，使用較大辦公空間的大型企業(yè)成為了合一智控最先一批付費(fèi)意愿較高的客戶群體。在碳中和政策背景下，政府和公共事業(yè)單位等背負(fù)了公共建筑低碳改造政策任務(wù)或者能耗節(jié)約任務(wù)的主體也陸續(xù)成為合一智控的主要客群。而合一智控目前已被驗(yàn)證的辦公場(chǎng)景智慧空間解決方案可較為容易地向這些客群進(jìn)行復(fù)制。

合一智控創(chuàng)始人陳星介紹：“我們的營(yíng)銷策略是先讓客戶小范圍試點(diǎn)智慧空間管理方案，客戶通過(guò)自身的能耗節(jié)約數(shù)據(jù)，自己比對(duì)了改造成本及節(jié)能收益后，自然就會(huì)形成復(fù)購(gòu)。自2020年下半年開(kāi)始在市場(chǎng)試點(diǎn)推廣至今，已有接近1/3的客戶進(jìn)行的復(fù)購(gòu)，主要是向他們其他分支機(jī)構(gòu)或者二期項(xiàng)目進(jìn)行推廣?！逼髽I(yè)預(yù)計(jì)2022年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并迎來(lái)較好的成長(zhǎng)速度。

據(jù)陳星進(jìn)一步介紹，未來(lái)三年合一智控在繼續(xù)深耕企業(yè)、政府、學(xué)校等2B場(chǎng)景基礎(chǔ)上，擬結(jié)合市場(chǎng)需求有節(jié)奏的拓展酒店、醫(yī)院、商場(chǎng)等2B場(chǎng)景，并最終溢出至2C場(chǎng)景。雖然可開(kāi)發(fā)的場(chǎng)景很多，但由于不同場(chǎng)景邏輯均不相同，要求團(tuán)隊(duì)重新在大量實(shí)踐中探索并理解這些場(chǎng)景并開(kāi)發(fā)迭代系統(tǒng)。比如醫(yī)院場(chǎng)景更注重舒適度管理且用戶體驗(yàn)要求極高， 而2C場(chǎng)景用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)千人千面。盡管軟硬件技術(shù)可推廣使用，合一智控后續(xù)是否能成功拓展多類2B場(chǎng)景，甚至在2C場(chǎng)景下模式是否能跑通，還有待實(shí)踐驗(yàn)證。