隨著報(bào)警、立案，李子柒與微念之間的矛盾逐漸浮出水面。
自李子柒方面近日起訴杭州微念品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“微念”）后，11月1日晚，杭州微念首次公開回應(yīng)。它解釋了其遲遲未對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳聞和報(bào)道回應(yīng)的原因：為了保護(hù)“李子柒”IP。
聲明中透露，公司其實(shí)在一年多前，便提出與李子柒的股權(quán)計(jì)劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案，但沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
杭州微念聲明，圖源杭州微念官方微博
此聲明發(fā)布不到一小時(shí)，便遭到李子柒方面在“她助理”微博賬號(hào)上的回懟，“罔顧事實(shí)，滿篇春秋，打嘴仗沒意思，要打打官司！”。 顯然可以看出，李子柒與微念沒有和解可能。
為何兩方會(huì)從“最佳拍檔”演變?yōu)槔钭悠庀聢?chǎng)手撕對(duì)方？其實(shí)，從賬號(hào)突然停更到李子柒接受央視專訪，再到如今雙方對(duì)簿公堂， 回溯這一事態(tài)發(fā)展過程可以發(fā)現(xiàn)，李子柒與簽約MCN機(jī)構(gòu)微念之間的爭(zhēng)端明顯指向一個(gè)焦點(diǎn)：雙方利益分配不均帶來了矛盾。
這一擺上臺(tái)面的糾紛直接“嚇跑”了微念背后的新投資方。距離投資僅僅不到 3 個(gè)月，近日，據(jù)36kr報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)決定退出微念，已經(jīng)啟動(dòng)相關(guān)程序。據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)初投資微念主要是因?yàn)榭春美钭悠猓缃駜烧呦萑敕制?、結(jié)局難測(cè)，字節(jié)跳動(dòng)也無意投資。
曾經(jīng)估值高達(dá)50億元的微念，如今陷入了被資本拋棄的尷尬境地。字節(jié)跳動(dòng)或許只是資本撤離的開端，微念面臨的連鎖危機(jī)已然來臨。
從輿論層面看，外界討論矛頭大多對(duì)準(zhǔn)了微念，李子柒獲得了絕大多數(shù)的支持。前者以及其創(chuàng)始人劉同明已經(jīng)被冠上“利欲熏心”、“吃肉不吐骨頭”的負(fù)面標(biāo)簽，李子柒則是一位遭遇“資本”壓榨的弱勢(shì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
從公司未來發(fā)展來看，李子柒是微念絕對(duì)的頭部IP，微念似乎也再無塑造下一個(gè)“李子柒”的可能。
在微念簽約的數(shù)十位KOL中，除了李子柒成為頂流IP，其他網(wǎng)紅再無一人創(chuàng)下流量神話，而頭部網(wǎng)紅才是MCN盈利的關(guān)鍵。
若微念丟失李子柒這一“核心資產(chǎn)”，公司價(jià)值被重估是必然。
這起訴訟案件目前將走向何方，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)，一位長(zhǎng)期跟進(jìn)公司法領(lǐng)域的法律人士向連線Insight坦言， 目前李子柒事件暫未有詳細(xì)訴訟材料，無法對(duì)事件做預(yù)測(cè)判斷。但賬號(hào)使用權(quán)、IP產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)、是否有代持股現(xiàn)象等多處問題，均是這起案件核心關(guān)注的重點(diǎn)。
無論最終結(jié)果如何，微念與李子柒注定兩敗俱傷。
這已經(jīng)不是MCN失去一名網(wǎng)紅的簡(jiǎn)單事件，或會(huì)對(duì)此后微念的生存和業(yè)務(wù)發(fā)展造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。失去李子柒本人，微念旗下與李子柒有關(guān)的業(yè)務(wù)都將難以展開，喪失市場(chǎng)價(jià)值，微念的危機(jī)才剛剛開始。
微念正面臨一場(chǎng)被全面壓制的輿論危機(jī)。
自李子柒賬號(hào)停更的110多天內(nèi)，不少猜測(cè)甚囂塵上，在輿論一邊倒的討伐聲中，微念近日的首次公開聲明也并未平息網(wǎng)友的“怒火”。
這份聲明首先表態(tài)，自雙方合作以來，從未干涉過李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作，也從未想過、從未控制過任何@李子柒的相關(guān)平臺(tái)賬號(hào)。并且解釋稱早在一年前杭州微念便與李子柒進(jìn)行溝通，最終未果。但這份聲明并未透露當(dāng)時(shí)的具體協(xié)議內(nèi)容。
除了避重就輕回答外界關(guān)心的協(xié)議問題，杭州微念還表示愿意坦誠溝通，解開心結(jié)，不難讓外界猜測(cè)杭州微念有和解之意。
不過，這份聲明并沒有平息外界對(duì)微念的負(fù)面討論，反而越來越多人加入了聲討微念的行列。
據(jù)知微數(shù)據(jù)顯示，聲討杭州微念MCN機(jī)構(gòu)的言論有很多，李子柒方面明顯占輿論上風(fēng)。其中，超40%的網(wǎng)友表示力挺李子柒，認(rèn)為李子柒遭遇不公平對(duì)待，希望其能夠勝訴；僅0.8%網(wǎng)友不認(rèn)可李子柒做法，認(rèn)為沒有MCN培養(yǎng)也不會(huì)有李子柒。
李子柒事件輿情分析餅狀圖，圖源知微數(shù)據(jù)
在大眾眼中，這是一個(gè)“弱女子”赤手對(duì)抗MCN機(jī)構(gòu)及資本力量的故事。
2016年，小有名氣的李子柒微博粉絲數(shù)量還不足1萬。但據(jù)投資界報(bào)道，早早嗅到其商業(yè)潛力的劉同明當(dāng)年特意坐飛機(jī)去四川與其見面，坦言：“你這么好的視頻，全世界的人都愛看，應(yīng)該讓全世界的人都看到?！敝链耍_始了這段被業(yè)內(nèi)視為“千里識(shí)伯樂”的佳話。
據(jù)微念官方表示，2016年9月，公司便和李子柒團(tuán)隊(duì)達(dá)成合約，公司為其提供微博資源推廣服務(wù)，李子柒則將精力完全投入到內(nèi)容創(chuàng)作當(dāng)中。強(qiáng)強(qiáng)合作的效果初顯，在劉同明的操盤包裝下，李子柒的IP名氣越來越大。
2017年，雙方從合約模式正式轉(zhuǎn)為合資公司模式，利益捆綁更加牢固，并共同成立了四川子柒文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱四川子柒），就此也埋下了激發(fā)矛盾的伏筆。
對(duì)于四川子柒文化這家公司，據(jù)企查查顯示，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份，雙方完成了利益綁定。其中，李子柒負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布，微念公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)與探索商業(yè)模式。也就是說，微念主要負(fù)責(zé)“李子柒”這一品牌的商業(yè)化部分，但李子柒一直未在微念持股，只持股了由杭州微念實(shí)際控制的四川子柒文化。
四川子柒股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，圖源企查查
但據(jù)微博大V“吾掌柜”透露，李子柒控股的四川子柒文化傳播有限公司參保人員為0，杭州微念參保人員為504人，意味著四川子柒文化可能只是一家空殼公司。更重要的是，接受新浪微博、字節(jié)跳動(dòng)等多家機(jī)構(gòu)投資的公司主體也一直是杭州微念。
而后隨著李子柒名氣的水漲船高，兩方的矛盾也越發(fā)明顯。2018年，李子柒微博粉絲突破千萬，開始了商業(yè)化變現(xiàn)之路。與其他普通網(wǎng)紅的直播帶貨變現(xiàn)方式不同，李子柒選擇自創(chuàng)品牌。
2018年8月5日，李子柒在微博上宣布正式推出自己的同名品牌“李子柒”，品牌定位為“東方美食生活家”。
同月17日，杭州微念上線了李子柒天貓旗艦店，產(chǎn)品主要是地域特色的傳統(tǒng)食品，比如螺螄粉、藕粉、鮮花餅、蛋黃酥、牛肉醬等等。
銷量證明，用戶不僅喜愛李子柒獨(dú)特的短視頻風(fēng)格，對(duì)“李子柒”這個(gè)消費(fèi)品牌也是如此。店鋪產(chǎn)品上線還不到一周，“李子柒旗艦店”就有5款產(chǎn)品銷量突破15萬，銷售額破千萬。據(jù)《2021最具成長(zhǎng)性的中國(guó)新消費(fèi)品牌》統(tǒng)計(jì)，2020年李子柒品牌的銷售額達(dá)到了16億元。
而后隨著螺螄粉單品的走紅，2020年8月，李子柒品牌開始在柳州投資建廠，繼續(xù)推進(jìn)螺螄粉研發(fā)等事項(xiàng)。
但這一切，實(shí)際上與李子柒本人關(guān)系不大，李子柒本人并不在李子柒螺螄粉生產(chǎn)商廣西興柳食品有限公司股東名單內(nèi)，其大股東仍是微念，占股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持剩余30%的股份。
而根據(jù)李子柒與微念最初的合同約定，李子柒IP品牌電商渠道的注冊(cè)經(jīng)營(yíng)雖通過微念這一公司主體來進(jìn)行，但受益主體應(yīng)為四川子柒文化。 但在實(shí)際發(fā)展中，李子柒本人除了可以從“李子柒”視頻運(yùn)營(yíng)方面得到分成之外，其它與“李子柒”相關(guān)的商業(yè)權(quán)益，受益主體均為微念。
除了資金方面的分配不公外，李子柒相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬或也并不完全屬于李子柒。企查查顯示，四川子柒文化傳播有限公司持有大多數(shù)李子柒商標(biāo)，杭州微念也擁有小部分李子柒品牌相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，持有的著作權(quán)多為李子柒與人民日?qǐng)?bào)聯(lián)名的螺螄粉、與故宮冰窖聯(lián)名的藕粉等涉及李子柒電商產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
這意味著，李子柒IP電商相關(guān)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于微念，而李子柒相關(guān)的消費(fèi)品品牌，大部分商標(biāo)則屬于四川子柒文化傳播有限公司。 可以看出，對(duì)于“李子柒”這個(gè)商標(biāo)，李子柒本人有一定掌控權(quán)。但I(xiàn)P尤其是商業(yè)化IP的“李子柒”歸屬權(quán)卻并不清晰。
企業(yè)股權(quán)、IP和利益分配不均，均成為外界輿論替李子柒打抱不平的核心原因。
一般MCN機(jī)構(gòu)需依靠頭部網(wǎng)紅維持運(yùn)營(yíng)，若失去頭部創(chuàng)作者也失去了核心價(jià)值。何況據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)報(bào)道，杭州微念“全公司五百多人服務(wù)李子柒一個(gè)人”，如果李子柒團(tuán)隊(duì)“出走”，會(huì)對(duì)其帶來重大打擊，杭州微念的資本估值，也會(huì)遭受重創(chuàng)。
如今，杭州微念已然深陷輿論危機(jī)，更不用說之后對(duì)簿公堂，無論有沒有贏得官司，微念都是輸家。
李子柒與微念的糾紛，產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)還在繼續(xù)。
一位長(zhǎng)期關(guān)注電商行業(yè)的一級(jí)市場(chǎng)投資人向連線Insight解釋，“像字節(jié)跳動(dòng)這種投資不久便啟動(dòng)撤資程序的案例，在業(yè)內(nèi)確實(shí)比較少見。一種可能性是，字節(jié)跳動(dòng)在投資合同中的重大風(fēng)險(xiǎn)條款中，擬定了類似于若李子柒離開微念，字節(jié)跳動(dòng)有權(quán)利選擇撤資等條款?！?/strong>
其實(shí)，隨著李子柒成名，微念也一路被資本瘋搶。從起初華映資本的A輪融資，到2018年芒果文創(chuàng)基金、新浪微博基金投資8000萬元的B輪融資，再到2021年7月，伴隨著字節(jié)跳動(dòng)聯(lián)合華興新經(jīng)濟(jì)基金、琮碧秋實(shí)、華映資本的C+輪融資，微念融后估值已高達(dá)50億元。這表明，擁有李子柒IP的微念公司一直被資本市場(chǎng)看好。
杭州微念融資進(jìn)展，圖源企查查
但隨著李子柒與杭州微念的糾紛逐步升級(jí)，和解可能性也越來越低，字節(jié)跳動(dòng)率先做出反應(yīng)。
企查查顯示，字節(jié)跳動(dòng)是微念成立九年來的第七輪融資方之一，除字節(jié)跳動(dòng)這一新面孔外，其他投資方華興新經(jīng)濟(jì)基金、琮碧秋實(shí)、華映資本等都是老股東。目前除了字節(jié)跳動(dòng)外，暫無其他投資方撤資的動(dòng)態(tài)。
一位MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)的創(chuàng)始人向連線Insight分析，李子柒個(gè)人IP在海內(nèi)外影響力頗高，而且螺螄粉、藕粉等商業(yè)化品牌孵化也較為成功，想投微念的資本方大部分是看中了李子柒的個(gè)人價(jià)值。
據(jù)金融投資報(bào)透露，生產(chǎn)螺螄粉的廣西興柳食品有限公司，是廣西政府主動(dòng)提出的項(xiàng)目，他們想利用李子柒IP把廣西特產(chǎn)推向全國(guó)甚至全球。而且，他們一開始聯(lián)絡(luò)的商榷對(duì)象是李子柒，而不是微念。
至于將來其他投資方是否會(huì)像字節(jié)跳動(dòng)一樣有撤資的可能， 上述投資人認(rèn)為，李子柒是該公司的核心價(jià)值資產(chǎn)，因此李子柒便是投資潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。所以通常情況下，多數(shù)投資方會(huì)用投資條款來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是很正常的訴求。至于其他投資方是否會(huì)像字節(jié)跳動(dòng)一樣選擇撤資，目前無法下推論。
如今李子柒與老東家對(duì)簿公堂，除了投資方陣營(yíng)存在不確定性，微念此前的估值50億元是否會(huì)受到影響，也暫不可知。
上述投資人向連線Insight進(jìn)一步分析， 估值的高低需要根據(jù)杭州微念和李子柒的利益分配比例來決定，現(xiàn)在雙方仍在博弈階段，目前暫不好下定論判斷微念公司估值的受影響程度。但可以確定的是，資本市場(chǎng)對(duì)于杭州微念的估值標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)發(fā)生變化。
連線Insight注意到，在當(dāng)前的股權(quán)版圖中，李子柒任職或持股的企業(yè)，除四川子柒文化外，只剩下上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室。后者于2020年6月創(chuàng)立，為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本10萬元。
至于李子柒YouTube賬號(hào)等其他核心變現(xiàn)賬號(hào)，都是李子柒與杭州微念簽約后，以杭州微念公司名義完成注冊(cè)。嚴(yán)格來說，和李子柒本人無直接關(guān)聯(lián)。
這是否意味著李子柒最終會(huì)像外界傳言那般“顆粒無收”？ 一位長(zhǎng)期研究公司法的律師向連線Insight給出“暫無法下結(jié)論”的答案。
在他看來，根據(jù)目前信息，這起案件有兩個(gè)細(xì)節(jié)需要注意。第一點(diǎn)是，雖然在國(guó)家企業(yè)信息網(wǎng)、企查查等公開渠道顯示，李子柒并不是顯名股東，但是不排除李子柒是隱名股東。隱名股東的意思是股東可以和其他人簽訂代持股協(xié)議，幫忙代持股的一方屬于顯名股東，實(shí)際股東則是隱名股東。并且隱名股東也受法律認(rèn)可，公司收益最終也要交由隱名股東管理。
第二點(diǎn)是微念的聲明里表明，早在一年前“簽署了相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案”“就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”。 從法律層面來看，未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的意思是，沒有進(jìn)行股權(quán)變更登記。至于李子柒簽署的相關(guān)協(xié)議安排，還需進(jìn)一步判斷是代持股協(xié)議，還是僅是普通合作。
據(jù)Tech星球報(bào)道，這一相關(guān)協(xié)議內(nèi)容或可能是劉同明提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。
曾經(jīng)參與微念融資的投資人告訴Tech星球， “給了她幾個(gè)方案，股份、錢，或是權(quán)益疊加，隨她選”。投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場(chǎng)合作溝通中缺席。
而從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒最終沒有接受相關(guān)提議方案，因?yàn)槲⒛畹暮贤瑳]跟投資人、股東如實(shí)披露，“誰敢要它的股份？”
與李子柒同是頭部網(wǎng)紅李佳琦等人，但在相關(guān)公司分成和股權(quán)收益方面的主動(dòng)權(quán)截然不同，他們?cè)谪?cái)務(wù)分配方面具有足夠的自主權(quán)。比如李佳琦雖沒有美ONE的股份，但是合伙人身份，且李佳琦目前關(guān)聯(lián)的16家公司中，有13家公司是自己控制。并且李佳琦團(tuán)隊(duì)歸屬在自己與公司的合資公司下，在用人和管理上擁有更大的自主權(quán)。
李佳琦旗下公司關(guān)系圖譜，圖源企查查
這一明顯對(duì)比，都透露著其實(shí)李子柒與微念之間的“隱患”早已埋下。只是或許兩方都沒有想到，李子柒這一IP成名會(huì)如此迅速，微念也在短短幾年內(nèi)被諸多投資機(jī)構(gòu)捧上風(fēng)口，因此導(dǎo)致兩方利益與訴求的矛盾爆發(fā)。
李子柒事件發(fā)生后，資本或?qū)⒅匦驴紤]杭州微念公司的風(fēng)險(xiǎn)性，影響其后續(xù)融資。
或許，字節(jié)跳動(dòng)的退出只是掀開了資本市場(chǎng)動(dòng)作的一個(gè)口子，其他原想投資微念的投資機(jī)構(gòu)，或也要重新評(píng)估微念的價(jià)值。
目前來看，微念很難培養(yǎng)出第二個(gè)李子柒。
雖然兩方糾紛還未有明確結(jié)果，但無論是李子柒的短視頻內(nèi)容，亦或是螺螄粉等品牌溢價(jià)，都是圍繞李子柒個(gè)人IP而形成、展開的。李子柒無疑是杭州微念目前最大的金字招牌，而李子柒本人更是李子柒IP變現(xiàn)版圖中的核心。
一旦“單飛”，李子柒本人不在其賬號(hào)出鏡，粉絲很有可能會(huì)大量流失，留給微念的剩余流量?jī)r(jià)值和商業(yè)變現(xiàn)，都將受到巨大的影響。
即便微念在運(yùn)作李子柒品牌的這些年里，自發(fā)建立了供應(yīng)鏈和工廠，研發(fā)螺螄粉、藕粉等爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品，但失去了李子柒背書的品牌，也不會(huì)那么耀眼了。
李子柒雖不能掌握賬號(hào)的所有權(quán)，但從近日利用其它渠道發(fā)聲的影響力來看，其粉絲粘性較強(qiáng)，尋找下一家合適的運(yùn)營(yíng)方并非難事。況且，李子柒接受央視專訪時(shí)也透露，她“不愿過度商業(yè)化”。
這一次糾紛結(jié)束之后，或許不僅粉絲會(huì)用腳投票，合作方、旗下簽約達(dá)人也要重新考量與杭州微念合作的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)新榜旗下新抖數(shù)據(jù)顯示，杭州微念公司旗下除了李子柒這一頂流IP，其他十多位KOL包括美食博主香噴噴的小烤雞等，竟無一人“出圈”。
杭州微念簽約達(dá)人數(shù)量，圖源新抖數(shù)據(jù)
雖擁有Kakakaoo-、林小宅等稍有名氣的網(wǎng)紅，但多數(shù)人粉絲基本集中于百萬級(jí)別，與李子柒5000多萬粉絲數(shù)相差甚遠(yuǎn)。影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到李子柒的級(jí)別，更無法靠一人，養(yǎng)活“全公司500多位員工”。
正像如涵沒有第二個(gè)張大奕、謙尋沒有第二個(gè)薇婭、美ONE沒有下一個(gè)李佳琦一樣，杭州微念也再難找到下一個(gè)李子柒。
頭部紅人不可復(fù)制，MCN機(jī)構(gòu)的收入就沒法規(guī)?；鲩L(zhǎng)。何況， 微念并非從0-1將李子柒捧紅，而是在后者小有名氣時(shí)收至其麾下，沒有一整套完整的頂流紅人孵化經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，最終微念或是損失最大的一方。
其實(shí)不僅是杭州微念，整個(gè)MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)都面臨自家頭部KOL流失的風(fēng)險(xiǎn)。
隨著短視頻風(fēng)口的興起，頭部網(wǎng)紅變成稀缺資源，大多數(shù)MCN公司在無緣牽手頭部網(wǎng)紅的情況下，開始批量培養(yǎng)更多中腰部的小網(wǎng)紅，從他們的收益中提取高額抽成并簽訂高昂的違約金來留存自家KOL。
有MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者也向連線Insight表示機(jī)構(gòu)方面的無奈，“網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)之間的分成比例上的矛盾，是大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)都無法避免的問題。”
公司傾注大量成本和花費(fèi)的人力物力，好不容易扶持到KOL成名，這時(shí)網(wǎng)紅博主們也不再滿足于為機(jī)構(gòu)打工，自然想要單飛。除了培養(yǎng)成本高昂，在解約過程中未有成熟法律劃分具體違約金額和責(zé)任，也給解約官司帶來巨額的成本支出，讓雙方兩敗俱傷。
一位MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向連線Insight表示，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)比較妥當(dāng)?shù)暮献鞣绞?，是?duì)合約進(jìn)行階段性調(diào)整。即隨著粉絲量的變化和GMV，進(jìn)行相應(yīng)的比例分成調(diào)整。
或許經(jīng)過李子柒事件，對(duì)于微念來說，也是一個(gè)重新梳理與旗下KOL共生共贏機(jī)制的機(jī)會(huì)。若無法和KOL長(zhǎng)期穩(wěn)定地走下去，類似李子柒這樣的糾紛還會(huì)再次上演。
李子柒事件，已經(jīng)暴露了微念在管理紅人方面的缺陷。更重要的是，與李子柒對(duì)簿公堂只是其公司危機(jī)的開始，之后產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，恐怕才是微念要經(jīng)歷的“九九八十一難”。
（本文頭圖來源于李子柒官方微博。）
本文來自微信公眾號(hào) “連線Insight”（ID：lxinsight），作者：張?chǎng)?，編輯：李信?6氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
