這是木沐的第572原創(chuàng)文章
大家好，我是木沐姐~
很多讀者都知道我非常擅長幫助大家總體提升職場能力，助力快速獲得升職加薪。
于是就經(jīng)常問我，升職加薪要不要主動跟領(lǐng)導(dǎo)談？該如何談？主動談，會不會留下不好的印象？等等。
因為不是一句兩句就能解釋得清楚，所以寫一篇文章來回答大家的問題。
不少職場人有一種思維，就是認(rèn)為只要辛苦干活，領(lǐng)導(dǎo)自然會記在心里，升職加薪的時候，肯定也會想著自己。
談到讓他們?nèi)ジI(lǐng)導(dǎo)主動提升職加薪，就覺得非常不好意思，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己太矯情，對自己印象不好。
其實，這種思維不僅保守，而且非常不利于職業(yè)的長足發(fā)展。
畢業(yè)5年以上，年過30的你，如果現(xiàn)在還沒獲得實質(zhì)性的升職和加薪，就的要好好自我反省。
腦子里根本沒想過主動談判，總是在希望中被動等待，跟“靠天吃飯”沒什么區(qū)別。
而如果你沒有苦盼到想要的結(jié)果，就真的沒什么可抱怨的了。
企業(yè)一般都會有年度加薪，通常在第一季度進(jìn)行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時機(jī)，比如現(xiàn)在。
為什么這么說呢？我們先看看基本的漲薪流程：
公司在上一年度作出整體加薪預(yù)算額度
將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發(fā)通知（11-12月份）
部門經(jīng)理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）
部門經(jīng)理將結(jié)果上交到HR部門（1-2月份）
HR部門將所有部門的漲薪結(jié)果統(tǒng)一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預(yù)算。（2-3月份）
總經(jīng)理最后批準(zhǔn)和執(zhí)行（3月份）
整個流程不是一天兩天完成的，通常會持續(xù)3～4個月左右。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，在這個流程中，你能夠影響的，就是第3步，當(dāng)額度分配到部門，部門領(lǐng)導(dǎo)在做下屬調(diào)薪幅度的這個環(huán)節(jié)，剛好在年底附近。
而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點不奇怪了。
因為你根本沒機(jī)會出現(xiàn)在建議甚至決策環(huán)節(jié)，只能將命運交給別人，被動等待結(jié)果。
這就是為什么說，年底是和領(lǐng)導(dǎo)主動談升職加薪的好時機(jī)。
因為這個時候談，領(lǐng)導(dǎo)就會充分考慮你的建議，在部門內(nèi)部額度調(diào)配的時候，決定是否傾向于你。你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。
除非你做出了突出貢獻(xiàn)，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經(jīng)理就需要向HR部門額外申請?zhí)厥饧有?，而這些都必須提前進(jìn)行。
如果錯過了這個時機(jī)，你天真的以為領(lǐng)導(dǎo)最后給你一個big surprise（大驚喜），加薪20%，那不過是癡人說夢而已。
另一個好的談判的好時機(jī)，就是當(dāng)你正在牽頭負(fù)責(zé)一個特別重要的項目并且取得重大進(jìn)展，或者這一段時間以來，領(lǐng)導(dǎo)對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚。
因為這個時候主動出擊，領(lǐng)導(dǎo)是有心理準(zhǔn)備的，并不會特別驚訝或者反感，反而經(jīng)你這么一，他也覺得應(yīng)該對你有所表示和嘉獎，不如就順?biāo)浦哿恕?/p>
還有一點，時機(jī)選對，也包括最好選在領(lǐng)導(dǎo)心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，一旦他將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。
所以年底和業(yè)績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機(jī)。
有些人天真的以為，自己工作干的好，或者自己的工資低，就理所應(yīng)當(dāng)被加薪。
這同樣是一個思維的誤區(qū)。
工作干的好，要看是誰來評價，是你自己說的？還是領(lǐng)導(dǎo)說的？這很關(guān)鍵。
說不定自己所謂工作干得好，不過是一場自嗨，領(lǐng)導(dǎo)完全無感。
再來，你說自己工資太低？那要看你跟誰比。
公司薪資是保密的，隨便打聽其他同事的工資，這可是違背員工手冊并要開除的。
試問你怎么知道自己的工資低？說不定老板還覺得你工資高呢！
所以沒搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場，其實大家不過是雞同鴨講，不在一個頻道上對話。
到底拿什么理由說服老板呢？
如果你只說去年為公司做了什么，這還不夠。因為領(lǐng)導(dǎo)想的是，如果給了你升職加薪，你未來能為公司創(chuàng)造什么新的價值和貢獻(xiàn)。
所以拿生活壓力大，成本高，干的活多，經(jīng)常加班，為公司工作很多年等等這些理由來談加薪，可以作為苦肉計的一部分，但絕不是關(guān)鍵因素。
因此，我建議你采取如下談判策略：
你過去1年做過的重要項目和業(yè)績（最多3～5點）
這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些？如果能進(jìn)行量化最好，比如節(jié)約了多少成本，實現(xiàn)了多少銷售等等
如果有高層領(lǐng)導(dǎo)或其他部門領(lǐng)導(dǎo)給你的書面正面評價最好，可以作為你的信用背書
你未來會繼續(xù)作出的貢獻(xiàn)和創(chuàng)造的價值有哪些？
不懂這一點，僅僅強(qiáng)調(diào)過往取得的戰(zhàn)績，并通過索要升職加薪作為對過去的肯定，那你一定會滿臉落寞，掃興而歸。
當(dāng)然如果你掌握了好的時機(jī)，也沒用自嗨式的理由和老板談判，但并沒有得到理想的結(jié)果，甚至談判失敗，該怎么辦？
首先，保持一個積極的心態(tài)。
好好想想領(lǐng)導(dǎo)說的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？
如果有，那不就有了進(jìn)一步努力和提高的方向嗎。
其次，進(jìn)一步和領(lǐng)導(dǎo)深入溝通。
明白和了解領(lǐng)導(dǎo)對于升職和加薪的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望如何，這也會給領(lǐng)導(dǎo)留下積極主動和追求進(jìn)步的印象，下一次升職加薪也會第一時間考慮到你。
但反過來，如果情緒化地對待失敗的結(jié)果，在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出不滿或不屑的態(tài)度，甚至指責(zé)或哭訴，都對你很不利。
那只能在領(lǐng)導(dǎo)的心目中給自己減分，不僅這次，下次機(jī)會也不會輪到你，因為你體現(xiàn)了“不成熟”三個字。
退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實，跟隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)又有什么前途呢，你又何必糾結(jié)于此。
掌握好的時機(jī)，了解老板的思考模式，主動尋求升職加薪，制定合理的談判策略，機(jī)會也許就此被我們緊緊抓住。
早在上世紀(jì)30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：
“在機(jī)會的世界里，沒有太多的機(jī)會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會?！?/p>
我的學(xué)員在學(xué)習(xí)升職加薪底層邏輯后，輕松掌握如何跟領(lǐng)導(dǎo)高效溝通和談判的方法，主動出擊，發(fā)現(xiàn)以前一籌莫展的問題，迎刃而解，迎來職場新高度。
是啊，在職場上，除了二話不說努力工作，更要做的，是讓回報的取得掌握在自己手里，而不是被動等待別人的恩賜。
本文來自微信公眾號“職場木沐說”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
