十一小長假期間，YJJ憑借其在永劫無間《錦鯉杯》全民精英賽上的出色表現(xiàn)再度出圈，#YJJ奪冠#的話題也順勢沖上了熱搜?！队澜贌o間》的電競生態(tài)已然初見雛形、熱度直逼了當(dāng)年的《絕地求生》。
《永劫無間》無疑是主機(jī)游戲在今年最大的收獲，除了逐漸完善的聯(lián)賽體系和電競生態(tài)，大量主播也如雨后春筍般不斷涌出，并借助新游的爆火邁入了頭部主播的行列。
回顧游戲的發(fā)展，游戲價值論發(fā)現(xiàn)，以斗魚為首的直播平臺通過主機(jī)版塊在游戲前期的宣發(fā)和推廣中起到了不可忽視的作用。無論是之前的《糖豆人》還是現(xiàn)在的《永劫無間》，依靠直播平臺助力新游已經(jīng)形成了一套成熟的打法，廠商和直播平臺都在有意識的互相配合以幫助新游起勢，增加成功的概率。
兵貴神速，發(fā)現(xiàn)潛力新游并快速實(shí)現(xiàn)主播調(diào)配推廣這套模式，實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于斗魚主機(jī)版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)以及平臺豐富的主播儲備。
這顯然不同于人們以往的認(rèn)知，從流量角度似乎不被重視的主機(jī)版塊對斗魚而言卻不僅僅只是簡單占位式的布局。和“三角洲”的成型一般，產(chǎn)品進(jìn)入市場如河流入海，泥沙沉積逐步發(fā)展成廣袤的平原，其核心價值就隨著時間的沉淀不斷積累和放大，成為直播平臺的“新游孵化池”。
游戲與直播平臺和主播一直存在互惠互利的關(guān)系，平臺、主播們依托游戲創(chuàng)造內(nèi)容，而游戲則通過主播這個窗口進(jìn)行傳播推廣。
去年游戲價值論在《糖豆人》的相關(guān)報(bào)道中提到，其成為Twitch一哥背后是游戲與主播協(xié)力的成果。研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，主播對于直播內(nèi)容的迫切需求，使游戲以燎原之勢引爆了海外直播市場。
在國內(nèi)市場，無論是以往的《鬼谷八荒》還是如今的《永劫無間》等游戲的成功，都在反復(fù)驗(yàn)證這套合作模式的可行性。我們不妨以《永劫無間》為例來看，看看斗魚是如何“發(fā)現(xiàn)新游——調(diào)配資源——擴(kuò)散出圈”三步走的?
首先是發(fā)現(xiàn)和定位潛力新游。直播平臺與國內(nèi)各大廠商、發(fā)行商、游戲媒體建立良好的測評關(guān)系顯然是必要條件，這幫助斗魚在第一時間(游戲測試階段)就能鎖定《永劫無間》，搶先進(jìn)行布局。
確定永劫無間的直播潛力后，資源的快速調(diào)配是直播平臺搶占市場的關(guān)鍵，包括主播、公會、賽事、社區(qū)等多個維度的布局。斗魚通過輕度賽事、主機(jī)版塊主播儲備池等多個渠道篩選適合這款游戲的主播;組織策劃面對面活動、引入KOL、制作視頻攻略等多種方式豐富社區(qū)內(nèi)容。游戲正式上線后，斗魚第一時間舉辦了、《菜狗杯》、《鯊魚杯》等賽事，幫助游戲更快速以電競賽事的形式造勢，誕生了諸多趣味十足的梗，瞬間獲得了大量玩家的關(guān)注。
其中，擴(kuò)散出圈是直播生態(tài)布局中極為重要的是一環(huán)，而其中的關(guān)鍵在于直播平臺口碑主播的加入。頂流主播基于自身影響力能最快將游戲擴(kuò)散到更多的覆蓋人群，迅速拉升新游板塊的整體熱度。例如頭部主播PDD、YYF等從測試階段起就為《永劫無間》創(chuàng)造內(nèi)容、搖旗助威會讓玩家們產(chǎn)生更多興趣，女流、寅子等主播對游戲的深度體驗(yàn)和推薦則讓玩家們對游戲更有信心，二者雙管齊下吸引了更多玩家們加入游戲和直播。
根據(jù)資料顯示，游戲在Steam Demo測試階段，斗魚相關(guān)熱度長期就已經(jīng)維持在2000萬左右，最高熱度曾經(jīng)達(dá)到4000萬，待到游戲正式上線已經(jīng)有了相當(dāng)程度的用戶基礎(chǔ)，一炮而紅。此外《永劫無間》最熱的“電子廠三杰”梗也是出自斗魚，為游戲知名度的擴(kuò)散出圈提供了極大的助力。
多方面的優(yōu)勢，讓斗魚第一時間成為《永劫無間》的核心聚集地，也幫助平臺集聚玩家流量。更值得注意的是，這個合作模式中發(fā)揮積極作用是以往被認(rèn)為流量有限的主機(jī)版塊。
為什么是主機(jī)版塊?
與LOL、王者榮耀這些高度集中、大流量的電競版塊不同，主機(jī)版塊的內(nèi)容“來去匆匆、百花齊放”。這個版塊的主播會五花八門的直播大量不同的游戲，因?yàn)橹鳈C(jī)游戲沒有壁壘的特點(diǎn)，主播們在直播中常常會更換游戲，這些產(chǎn)品的直播生命周期往往都只在1-2周，這也導(dǎo)致主機(jī)版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)。
這個特性導(dǎo)致在上述提到的“發(fā)現(xiàn)潛力新游”的階段，除了廠商合作，直播平臺基于評測關(guān)系發(fā)現(xiàn)這兩個途徑外，主機(jī)版塊具有強(qiáng)烈探索精神的主播群體們會不斷挖掘他們認(rèn)為有潛力的游戲，開源成為一個新的發(fā)現(xiàn)渠道。
而主機(jī)游戲類型繁多的特點(diǎn)，也使得板塊在潛力新游出現(xiàn)時，能夠迅速調(diào)度大量同類型主播迅速切換，保障直播內(nèi)容的專業(yè)性和多樣性，讓平臺在游戲大火后的第一時間，就能在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位。
簡而言之，這是一個不斷追逐和創(chuàng)造潮流、發(fā)現(xiàn)下一個爆款的孵化地。不難發(fā)現(xiàn)，《絕地求生》、《鬼谷八荒》、《永劫無間》等多款游戲都是從斗魚主機(jī)板塊被發(fā)掘，在小范圍成為爆款的產(chǎn)品更是層出不窮。
隨著游戲宣發(fā)與游戲直播平臺的聯(lián)系愈發(fā)緊密，以往流量相對分散的主機(jī)版塊則是發(fā)揮了更重要的作用，其中的價值更是變得越來越重要。
從發(fā)展的角度來看，直播平臺為了增加自身優(yōu)勢，圍繞主機(jī)版塊的加碼和競爭勢在必行。斗魚能夠在《永劫無間》搶占先機(jī)拔得頭籌，與其很早就進(jìn)行主機(jī)版塊長遠(yuǎn)布局密不可分。
除了發(fā)現(xiàn)潛力新游的敏銳度，快速實(shí)現(xiàn)主播等資源調(diào)配協(xié)助推廣其實(shí)是直播平臺能力的體現(xiàn)。
在發(fā)現(xiàn)新游的階段，平臺需要進(jìn)行基建的工作，搭建合理且豐富的內(nèi)容生態(tài)，斗魚擁有國內(nèi)積累最深厚的主機(jī)版塊的背后，是通過長期積累了一大批不同風(fēng)格、玩不同品類、“底、腰、頭”不同位置的主播群體。當(dāng)某個新游出現(xiàn)可以快速進(jìn)行篩選出合適的主播進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成為新游的種子主播，迅速占領(lǐng)市場。
這也是平臺為主播提供的發(fā)展機(jī)會，搶占先機(jī)也意味著存在自我突破的可能，從底層成長為腰部或更上發(fā)展的契機(jī)，增加了平臺對主播群體的吸引力。
另一方面，雖然主機(jī)版塊呈現(xiàn)出高代謝、高新鮮度的特點(diǎn)，但并非熊瞎子掰苞米———掰一個，丟一個。這個版塊同樣有著大量長尾游戲和高粘性游戲，這些游戲與平臺和主播有相當(dāng)強(qiáng)的相互依存的關(guān)系，如果游戲能夠在直播平臺上誕生一名頭部主播，那游戲的生命周期將會延長很久，讓直播平臺和游戲廠商形成了深度綁定的關(guān)系。
因此我們在斗魚的主機(jī)版塊也能看到，一些冷門或熱度消退的游戲，依舊有主播堅(jiān)守，為游戲提供展示的窗口。游戲價值論認(rèn)為，斗魚這種布局的影響是全方位的：對廠商，長尾游戲可以是雙方建立良好合作關(guān)系的契機(jī);對主播，允許百花齊放而不是單純只追逐熱度，與廠商的合作也能給主播提供保障和發(fā)展機(jī)會;對用戶，通過內(nèi)容社區(qū)的構(gòu)建，這些主播長年、大量沉淀內(nèi)容會吸引用戶留在斗魚(想要找某個冷門游戲條件反射上斗魚)，形成增量。
主機(jī)板塊是直播平臺的“新游孵化池”，來去匆匆、百花齊放但又兼顧長尾。重視主機(jī)版塊，是直播平臺內(nèi)功修煉的重要一環(huán)，也是行業(yè)發(fā)展下的選擇。主機(jī)版塊的獨(dú)特狀態(tài)決定了其價值需要耐心投入，通過沉積才能逐步體現(xiàn)。
本文來自微信公眾號 “游戲價值論”（ID：gamewower），作者：Gamewower，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
