本文來(lái)自微信公眾號(hào)“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云榜”（ID:hlwfengyun），作者：Bobo，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
雙減政策之下，在線教育開始了大逃離，素質(zhì)教育似乎成了在線教育的出口，然而孩子的興趣班才剛開始，大人們的興趣班已經(jīng)開了好久。
而且市場(chǎng)上的成人興趣班花樣眾多，茶藝、繪畫、書法、攝影等課程滿足著不同人群的不同需要，尤其是一些經(jīng)濟(jì)水平比較高的人，有一定的空閑時(shí)間，還有著很高的生活品質(zhì)要求都是興趣班的潛在人群。加上成年人自由的財(cái)務(wù)選擇，對(duì)于自己的興趣愛(ài)好都不會(huì)過(guò)于的苛責(zé)，成千上萬(wàn)的培訓(xùn)課程也不在話下，成人興趣機(jī)構(gòu)過(guò)得更是風(fēng)生水起。
但成人興趣班更多的是貌似繁榮，不僅市場(chǎng)反應(yīng)也是局限在一定的范圍之內(nèi)，消費(fèi)市場(chǎng)也不穩(wěn)定，更多情況下是混亂的市場(chǎng)和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。
隨著生活水平的提高以及新消費(fèi)的升級(jí)，人們的消費(fèi)傾向也不僅僅是滿足于吃喝玩樂(lè)，尤其是在快節(jié)奏的生活壓力之下，人們需要時(shí)間和足夠感興趣的事務(wù)來(lái)緩沖工作和家庭方面的壓力，專注于自己感興趣的內(nèi)容成為成年人的重要選擇。
而且人們對(duì)于自我才能技藝的缺乏以及對(duì)提升生活品質(zhì)的要求，也使得成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了發(fā)展的土壤，無(wú)論是想發(fā)展興趣愛(ài)好，還是出于自我提升的目的。在淘寶教育發(fā)布的《2020年成年人自我提升報(bào)告》中顯示，有三成的消費(fèi)者選擇給孩子購(gòu)買興趣網(wǎng)課，而七成的消費(fèi)者則會(huì)買給自己。
數(shù)據(jù)顯示，成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量從2019年開始出現(xiàn)暴增，2019年的年注冊(cè)量更是陡然升至4806家，同比增長(zhǎng)171%。顯然成年人的教育需求不容忽視，但是成年人教育的主體依然是職業(yè)教育，興趣教育的比重并不大。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2015年起，我國(guó)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模就不斷擴(kuò)大，2019年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2291.3億元，2020年雖然市場(chǎng)規(guī)模有所收縮，仍然有2088億元，而隨著政策的支持，2021年我國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2310.451億元。
而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，較高職業(yè)技能水平的人才會(huì)是社會(huì)前進(jìn)的主力，職業(yè)教育在成人教育中的重要性會(huì)更加突出。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)素質(zhì)教育與職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模約四千億元，遠(yuǎn)不及萬(wàn)億規(guī)模的中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)，刨除掉未成年人的興趣教育，成人興趣教育市場(chǎng)并不大。
此外，成人上興趣班看起來(lái)有些不務(wù)正業(yè)的意味，畢竟成年人的生活壓力大，有足夠的時(shí)間不如選擇在職業(yè)技能上提升自己，而興趣愛(ài)好上的投入自然會(huì)更少，尤其是日益增加的社會(huì)生活壓力面前。
更重要的是成人興趣教育的驅(qū)動(dòng)力有限，存在潛在人群數(shù)量底的問(wèn)題。一方面是成年人選擇興趣教育更加注重學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)過(guò)程，興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平?jīng)Q定了自身生存或者發(fā)展的潛力，一旦匹配不到足夠的學(xué)習(xí)氛圍和教學(xué)能力，成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的生存壓力會(huì)更甚于未成年人。
另一方面則是成人感興趣的高低限制著成人是否選擇報(bào)班，還是報(bào)班后會(huì)持續(xù)學(xué)習(xí)。而成人生活壓力的增加和空閑時(shí)間的不穩(wěn)定都會(huì)使得成人興趣培訓(xùn)的時(shí)間變短，而興趣愛(ài)好的學(xué)習(xí)也需要足夠的時(shí)間和精力付出才會(huì)有所成效。成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有盈利的要求，導(dǎo)致成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)?；y題更加突出。
也就是說(shuō)成人興趣教育需求的不穩(wěn)定和興趣培訓(xùn)的時(shí)間不穩(wěn)定都使得成人興趣教育市場(chǎng)存在著很大的局限性，無(wú)論是機(jī)構(gòu)們的規(guī)?；€是興趣教育人群的培養(yǎng)，都會(huì)在生存和發(fā)展之間做出抉擇，這也是成人興趣教育市場(chǎng)不大且擴(kuò)展?jié)摿Σ蛔愕脑颉?/p>
成人興趣教育市場(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中，雖然如大鵬教育的有些企業(yè)獲得了不錯(cuò)的成長(zhǎng)，但是依然存在著體量小，賽道中沒(méi)有影響力較大的獨(dú)角獸企業(yè)等問(wèn)題。即便是有著不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)的企業(yè)也有面臨著生存壓力的問(wèn)題，而整個(gè)市場(chǎng)更是充斥著無(wú)序和混亂。
首先面臨的問(wèn)題就是虛假營(yíng)銷換來(lái)的市場(chǎng)。成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展的多種類課程多以超強(qiáng)的師資團(tuán)隊(duì)和免費(fèi)試聽課程來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，這也就強(qiáng)調(diào)了機(jī)構(gòu)們?cè)谡麄€(gè)成交過(guò)程更加服務(wù)于消費(fèi)者交錢的單一目的，和在線教育以營(yíng)銷來(lái)達(dá)到獲客的目的一樣。而出現(xiàn)類似于在線教育多個(gè)企業(yè)同一營(yíng)銷手段，甚至同一師資的問(wèn)題，在成人興趣教育行業(yè)并不少見(jiàn)。
比如成人英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的華爾街英語(yǔ)，其“露骨”的營(yíng)銷模式名揚(yáng)在整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。大量消費(fèi)者即便是要交高學(xué)費(fèi)，還趨之若鶩，這種營(yíng)銷所帶來(lái)的后果是華爾街破產(chǎn)引來(lái)人人喊打，大量的消費(fèi)者出現(xiàn)無(wú)法退款的難題，甚至是高達(dá)近10萬(wàn)的退款。顯然沒(méi)有高質(zhì)量的教學(xué)和高消費(fèi)的結(jié)果是機(jī)構(gòu)老板們套現(xiàn)跑路，消費(fèi)者背上債務(wù)。
其次是高成本的興趣課程。無(wú)論是茶藝、繪畫，還是攝影、視頻剪輯，除了本身幾千甚至上萬(wàn)的課程本身，還需要足夠配套裝備，比如繪畫，包括各式樣的畫筆，還需要大量的顏料和畫板。而動(dòng)輒成千上萬(wàn)的課程，對(duì)于大量財(cái)務(wù)一般的年輕人來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的壓力，由此衍生出教育貸問(wèn)題，像大鵬教育更是鼓勵(lì)消費(fèi)者使用花唄、京東白條等金融借貸手段。
假如是極限探險(xiǎn)，各種瘋趴，博物館考古等內(nèi)容，興趣教育的成本更是翻倍，尤其是名牌商學(xué)院EMBA，看起來(lái)是培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，實(shí)則是機(jī)構(gòu)們獲得大量的資金收入來(lái)滿足不同人的個(gè)性化興趣需求。
而更重要的是成人興趣教育的商業(yè)化難題高于其他教育培訓(xùn)細(xì)分賽道。人們的確有興趣培訓(xùn)的需求，但這種需求低且并不一定通過(guò)報(bào)班來(lái)滿足，互聯(lián)網(wǎng)上有著更多高質(zhì)量的免費(fèi)課程。而且成人的興趣培訓(xùn)無(wú)論是試錯(cuò)成本，還是培訓(xùn)時(shí)間，亦或是培訓(xùn)目的，都存在著極大的偏差。
而且成人興趣教育市場(chǎng)前景不樂(lè)觀，一方面是成年后的生活壓力并不會(huì)允許興趣投資比重過(guò)大且持續(xù)，另一方面是這些機(jī)構(gòu)們的營(yíng)銷滿足了成年人對(duì)于自己興趣缺陷的彌補(bǔ)心理，成人興趣教育市場(chǎng)并沒(méi)有健康的持續(xù)發(fā)展土壤。
尤其是成人興趣教育機(jī)構(gòu)們的獲客手段更是以銷售為目的，虛假信息以及消費(fèi)者學(xué)習(xí)后的內(nèi)容不匹配高價(jià)的課程。比如，大鵬教育通過(guò)引誘消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買課程套餐，而且想要退款更是難上加難，即便退款，大鵬教育也會(huì)收取巧立名目的費(fèi)用，比如“系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)”、“學(xué)習(xí)管理服務(wù)費(fèi)”、“ 知識(shí)內(nèi)容服務(wù)費(fèi)”。在知乎、天眼查等網(wǎng)站關(guān)于大鵬教育各種虛假宣傳、退款難等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。
顯然成人興趣教育市場(chǎng)更多是出于一個(gè)混亂的狀態(tài)，行業(yè)的健康性發(fā)展?jié)摿υ诒揪筒环€(wěn)定的市場(chǎng)需求面前扼殺的微乎其微，讓本就需要探索更多可能性的成人興趣教育市場(chǎng)面臨更大的挑戰(zhàn)。
