在投資人馬可的印象里，早年在醫(yī)療AI影像領(lǐng)域看項目時，很多的公司當(dāng)時估值還不足1億元，而如今，行業(yè)里有的公司在最新一輪的融資中投后估值竟已漲到了15億美金的瘋狂程度。轉(zhuǎn)眼一晃，行業(yè)的生長周期不過3-5年，如今成立時間稍長的推想醫(yī)療、科亞醫(yī)療等頭部企業(yè)成立時間都才滿5年。
投資人的熱情、估值的上漲，無疑是來自樂觀的資本預(yù)期——上市潮在即。目前，“醫(yī)療AI四小龍”——科亞醫(yī)療、推想醫(yī)療、Airdoc、數(shù)坤科技已向港交所遞交招股書，其中Airdoc已通過聆訊，或?qū)⒂诮丈鲜小?/p>
上市潮背后，是經(jīng)歷了數(shù)年的拓荒，各玩家們總算第一次見到了“真金白銀”，多家公司今年的收入預(yù)測均達到億元。
不過，上市潮在即，更為激烈的商業(yè)化競爭已經(jīng)到來。如果營收才實現(xiàn)2倍的增長，那在競爭中將必然掉隊。
AI 醫(yī)療行業(yè)的商戰(zhàn)和上市潮從一張證書開始。
“我們在拿到證的當(dāng)天，電話就被打爆了，20多家機構(gòu)都打來電話想投，所以我們一年就融了4輪?！笨苼唭?nèi)部人士劉東（化名）說。
2020年1月14日，國家藥品監(jiān)督管理局審批通過了首個醫(yī)療AI三類器械產(chǎn)品，是科亞醫(yī)療研發(fā)的無創(chuàng)CT-FFR產(chǎn)品。由此開始，產(chǎn)品審批帶來的重大利好，再加上疫情帶來的健康醫(yī)療需求勃興等因素，讓行業(yè)快速回暖，且再次成為風(fēng)口。紅杉中國、IDG資本等老牌風(fēng)投機構(gòu)都相繼出手，連沈南鵬都親自出面，主導(dǎo)了對某個項目的投資。
這時，標的企業(yè)比拼的一個核心指標是，是否拿到了“III類證”，這是行業(yè)的入場券。因為對于醫(yī)療AI行業(yè)來說，長期卡脖子的一個事項即是產(chǎn)品的審評審批。
2019年7月，國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械技術(shù)審評中心發(fā)布了《深度學(xué)習(xí)輔助決策醫(yī)療器械軟件審評要點》，明確了深度學(xué)習(xí)輔助決策醫(yī)療器械軟件注冊審批的要點，即數(shù)據(jù)質(zhì)量控制、算法泛化性能力及臨床使用風(fēng)險。其中，軟件臨床使用風(fēng)險主要包括：假陰性，即漏診，可能導(dǎo)致后續(xù)診斷和治療活動延遲，尤其是對于病情發(fā)展迅速的疾??；假陽性，即誤診，可能導(dǎo)致不必要的后續(xù)診斷和治療活動。
總的來說，監(jiān)管方審評審批的一個指向是：落地的產(chǎn)品必然是要能經(jīng)得起醫(yī)院、醫(yī)生、患者考量的產(chǎn)品。
從科亞醫(yī)療的CT-FFR產(chǎn)品算起，截至8月底數(shù)據(jù)，一年多的時間里，NMPA已經(jīng)批下16款I(lǐng)II類證，涉及腦部、胸部、肺部、骨骼等多個疾病領(lǐng)域。其中，科亞醫(yī)療擁有1款，推想醫(yī)療擁有2款，Airdoc擁有1款，數(shù)坤科技擁有1款。
國家藥監(jiān)局已批準的第三類AI醫(yī)療器械
在過去，審評審批受阻，就意味著前期的投入與后期的現(xiàn)金回流被割裂；沒有三類器械認證的產(chǎn)品，只能供醫(yī)院免費使用，無法進入醫(yī)院的收費目錄，直接意味著難以打通商業(yè)閉環(huán)。
緊隨著產(chǎn)品審評審批的破冰，醫(yī)療AI商業(yè)化的大幕也隨之拉開。在此之前，各玩家只能在與醫(yī)院的科研合作中產(chǎn)生少量的科研費用收入。2019年，據(jù)招股書數(shù)據(jù)，推想醫(yī)療、科亞醫(yī)療、數(shù)坤科技分別僅錄得收入660萬元、120萬元、80萬元，這與動輒近億元的研發(fā)投入相比不值一提。
而自2020年起，各家的收入皆迎來了爆發(fā)式的增長。
醫(yī)療AI企業(yè)收入情況
據(jù)招股書數(shù)據(jù)，推想醫(yī)療在今年第一季度錄得收入2210萬元，數(shù)坤科技在今年上半年錄得收入5260萬元。今年，推想醫(yī)療僅用一個季度就幾乎趕上去年全年，數(shù)坤科技今年上半年的收入數(shù)據(jù)已超過去年全年的2倍。
此外，36氪從多個權(quán)威人士處獲知：Airdoc今年7月份的收入已超越去年全年，科亞醫(yī)療在今年上半年已取得數(shù)千萬元的收入。2021年全年，推想醫(yī)療、數(shù)坤科技、Airdoc內(nèi)部今年的收入預(yù)測皆是億元級。
從長遠來看，整個醫(yī)療AI市場，還處于初級階段。據(jù)弗若斯特沙利文報告數(shù)據(jù)，2020年中國AI醫(yī)療器械的市場規(guī)模約為3億元，而2021年的市場規(guī)模預(yù)測約為5億元， 2025年將達到204億元，2020年至2025年的行業(yè)年復(fù)合增長率為134%。從全球范圍看，AI醫(yī)療器械市場規(guī)模預(yù)計將于2025年達到177億美元，2020年至2025年的年復(fù)合增長率為119%。
從此時開始，商業(yè)化成為當(dāng)前醫(yī)療AI器械行業(yè)絕對的核心命題。
當(dāng)前，各個玩家摩拳擦掌，全面發(fā)力商業(yè)化，試圖在當(dāng)前的“商業(yè)化大戰(zhàn)”中奪得頭魁。
隨著各家企業(yè)紛紛交表擬上市，企業(yè)不僅需要有一份可觀的財務(wù)報表來贏得投資者的信任，更需要建立企業(yè)的自我造血能力，將企業(yè)的發(fā)展帶上一個良性的軌道。
這反應(yīng)到企業(yè)的組織架構(gòu)上，那就是大力擴充銷售團隊，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在實際業(yè)務(wù)中，醫(yī)療AI企業(yè)主要選擇與渠道經(jīng)銷商合作，因為在當(dāng)前的醫(yī)療體系中，不同的區(qū)域存在差別，甚至同一區(qū)域的不同醫(yī)院也存在差異，而渠道經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院存在一定的客情關(guān)系基礎(chǔ)，因此通過自有銷售團隊管理當(dāng)?shù)厍澜?jīng)銷商的形式，性價比相比自建要高出很多。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)，目前推想科技披露自己的銷售團隊為75人，數(shù)坤科技的銷售團隊為242人，Airdoc的銷售人員為87人。此外，36氪獲悉，科亞醫(yī)療在銷售隊伍的擴充上更是激烈，在王立偉出任科亞醫(yī)療董事長后，科亞醫(yī)療的銷售隊伍2個月時間增加至上百人。
據(jù)知情人士透露，各家大規(guī)模的擴張銷售隊伍，實質(zhì)為了把產(chǎn)品進醫(yī)院的渠道打通。“跟做互聯(lián)網(wǎng)的思路一樣，公司先把渠道拿在手里，后邊一系列的產(chǎn)品就都能走這個渠道進。從客情費這個角度講，進5款產(chǎn)品總會比1款產(chǎn)品的性價比更高?！?/strong>
目前，醫(yī)療AI產(chǎn)品進醫(yī)院有三種定價模式：在進入醫(yī)院時支付固定費用，這是當(dāng)前普遍的定價模式；訂閱費模式，在這種模式下，醫(yī)院按經(jīng)?；鶞手Ц额A(yù)訂費用以獲得軟件使用權(quán)；按照實際使用情況，按次收費。
在醫(yī)院這個核心場景外，各個玩家還根據(jù)自己的產(chǎn)品管線趟出了其它的商業(yè)化之路。
在早期的創(chuàng)業(yè)歷程中，各家企業(yè)皆從一個核心產(chǎn)品切入，如推想醫(yī)療的肺結(jié)節(jié)產(chǎn)品、科亞醫(yī)療的CT-FFR產(chǎn)品，但是目前，各家企業(yè)皆從單部位走向多部位、多病種，豐富產(chǎn)品線布局。據(jù)招股書數(shù)據(jù)，推想醫(yī)療、科亞醫(yī)療等皆有10條以上的產(chǎn)品線在研。
在技術(shù)上，對于各個頭部企業(yè)來說，隨著過去的技術(shù)和數(shù)據(jù)積淀，研發(fā)其它管線的邊際成本在不斷被拉低。在行業(yè)資深人士劉宇看來，“拓展產(chǎn)品管線基本上沒有技術(shù)上的門檻了，算法模塊等都是現(xiàn)成的，就是再重新做一些標注和三維重建，你想重建一個“心”、重建一個“肺”、重建一個“肝”都可以?！?/p>
科亞醫(yī)療除了做服務(wù)心內(nèi)科的CT-FFR，服務(wù)神經(jīng)內(nèi)科的出血性腦卒中人工智能診斷系統(tǒng)，獲得美國FDA認證，且以臨床應(yīng)用為導(dǎo)向，產(chǎn)品覆蓋篩查、診斷、治療、隨訪全流程，現(xiàn)有智慧心、智慧腦、智慧影像等系列共11款產(chǎn)品；數(shù)坤不僅做心腦血管、肺結(jié)節(jié)，還開始進行腹部的肝臟檢查研發(fā)，嘗試發(fā)現(xiàn)肝硬化、肝囊腫等病灶；推想醫(yī)療在胸肺部產(chǎn)品領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，也橫向擴展了心腦血管領(lǐng)域，癌癥和感染類、創(chuàng)傷類重大病種，并在縱向化深入胸肺部手術(shù)治療臨床領(lǐng)域。
產(chǎn)品管線的布局給商業(yè)化帶來的影響是，各個企業(yè)除了在核心產(chǎn)品上具有差異外，在多個產(chǎn)品上皆陷入了同質(zhì)化競爭，這不免惹得一些行業(yè)人士感嘆，“醫(yī)療AI內(nèi)卷得厲害?！?/p>
36氪通過多方訪談獲知，目前醫(yī)療AI的商業(yè)化主要有院內(nèi)、院外兩大場景以及如下這5大方向：2H（Hospital）、2G（Government）、2B（Business）、2P（Pharma & Medtech）。每家企業(yè)基于自己的核心產(chǎn)品（主要是已獲批III類證的產(chǎn)品），爭搶著細分賽道上的商業(yè)機會。
1）2H
醫(yī)學(xué)影像數(shù)據(jù)占全部臨床數(shù)據(jù)的80%以上，是臨床診斷、疾病治療及健康管理的基石。在醫(yī)院的實際場景中，醫(yī)學(xué)影像的分析復(fù)雜且耗時，因其要求醫(yī)生將多層影像數(shù)據(jù)與精細的決策過程相結(jié)合進行解讀。由于我國醫(yī)療資源分布不均，許多地區(qū)經(jīng)驗及配備不足的醫(yī)生對醫(yī)學(xué)影像的分析不夠準確且效率低下。
人工智能技術(shù)的發(fā)展則有望給帶來解決方案。在行業(yè)早期，醫(yī)療AI企業(yè)主要就是想解決醫(yī)院臨床場景中的這些實際痛點，如推想醫(yī)療等都是秉持著“從臨床中來、到臨床中去”的研發(fā)思路，和醫(yī)院以科研合作的名義進行算法和產(chǎn)品的打磨。
隨著產(chǎn)品的成熟，產(chǎn)品則自然想進入醫(yī)院的實際臨床場景，供影像科、放射科等科室使用。目前，醫(yī)院場景是醫(yī)療AI目前商業(yè)化最為成熟的場景，當(dāng)然，也是目前競爭最為激烈的場景。
在行業(yè)里，產(chǎn)品進入醫(yī)院一般有3種形式：第一種是企業(yè)通過合作的分銷商與醫(yī)生合作，通過醫(yī)生的權(quán)威性，引導(dǎo)病人使用醫(yī)療AI產(chǎn)品；第二種是將醫(yī)療AI產(chǎn)品打包進醫(yī)院信息化的大方案里，和其它信息化的方案拼單，通過醫(yī)院的招投標采購流程進院；第三種是產(chǎn)品通過拿物價編碼等流程，進入醫(yī)院的收費目錄。
第一種形式和第二種形式都極度依賴客情關(guān)系，因為站在醫(yī)院的角度，從產(chǎn)品性能來看，各家拿的都是三類證，特異性和靈敏性的數(shù)值差異都極小。在這樣的情況下，產(chǎn)品進入醫(yī)院比拼的就是客情關(guān)系和產(chǎn)品價格。有行業(yè)人士向36氪透露，像數(shù)坤科技、深睿醫(yī)療等擁有相似產(chǎn)品管線的企業(yè)，在銷售環(huán)節(jié)上內(nèi)卷得激烈。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)，數(shù)坤的產(chǎn)品已進入國內(nèi)1200家醫(yī)院，科亞與國內(nèi)1000多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系，這個數(shù)據(jù)包含免費使用醫(yī)院，未來付費轉(zhuǎn)化是重點。推想的產(chǎn)品已覆蓋全球近20個國家。
第三種形式，則是真正能讓醫(yī)療AI產(chǎn)品在商業(yè)化上走向成熟的形式?？苼嗎t(yī)療的核心產(chǎn)品CT-FFR（深脈分數(shù)）正是在從這個方向探索。
2）2C
科亞的產(chǎn)品雖也是進院，但對于醫(yī)院來說，是增加了一個收費項，實質(zhì)是得到了患者的付費。
科亞的深脈分數(shù)能夠僅根據(jù)患者的電子計算機斷層掃描血管造影(CTA)圖像執(zhí)行冠狀動脈的非侵入性生理功能評估，以準確診斷患者是否患有心肌缺血。在過往冠心病人的診療路徑下，要判斷心肌供血情況，病人先要去花幾千塊錢做造影，然后再花一萬多元買導(dǎo)絲。而科亞的產(chǎn)品能明顯節(jié)省醫(yī)療費用，患者大概只需要花3000多元，就能避免不必要的有創(chuàng)冠脈造影(ICA)測試或經(jīng)皮冠狀動脈介入治療(PCI)手術(shù)。
產(chǎn)品要想進入醫(yī)院的收費目錄，中間需要經(jīng)歷拿物價的環(huán)節(jié)。“每拿一個物價，都是按省去拿的，一個省一個省地去批。然后每個省，它的窗口期其實又不一樣，不是你隨時報隨時都有，每個省基本上是一年只有兩次窗口期。省里拿到物價編碼之后，他差不多要公示一個月的時間，然后才層層下發(fā)。然后下一步是通過經(jīng)銷商和醫(yī)院簽約，才能最終在醫(yī)院里看到物價編碼?！眲|透露，整個流程下來，差不多得用9個月的時間。
據(jù)劉東透露，科亞正在全面進行深脈分數(shù)產(chǎn)品的物價申報，“7個省的物價已經(jīng)出來了，實現(xiàn)了向患者收費。另有14個省的物價正在順利推進的階段?！?/p>
而產(chǎn)品的具體定價，每個省份不一樣，科亞醫(yī)療的營銷模式也是根據(jù)省份和醫(yī)院的實際情況而定。
3）2G
推想醫(yī)療已獲批的肺結(jié)節(jié)（InferRead CT Lung）和肺炎（InferRead CT Pneumonia）III類證產(chǎn)品，目前找到了To G這條不錯的商業(yè)化道路。
因為對于癌癥這個重大疾病來說，如果能在較早階段發(fā)現(xiàn)和干預(yù)疾病的發(fā)展將有助于實現(xiàn)更好的治療效果，并大幅降低總體醫(yī)療費用。例如，當(dāng)在較早階段首次診斷出癌癥時，癌癥的治療費用一般較低。在中國，首次診斷為早期階段的肺癌患者的終生直接治療費用估計為9200美元，而首次診斷即為晚期階段的肺癌患者的終生直接治療費用幾乎翻倍（17800美元）。
將醫(yī)療AI的產(chǎn)品用于大規(guī)模的篩查，產(chǎn)生了降低整體公共衛(wèi)生費用的價值預(yù)期，則政府有望成為付費方。
近期，推想醫(yī)療的肺結(jié)核（TB）AI解決方案入選聯(lián)合國全球肺結(jié)核醫(yī)藥設(shè)備采購名錄（簡稱“GDF”）。這意味著，未來潛在的采購方（主要是全球各政府主權(quán)基金采購、援助基金采購和各個國際組織）能夠直接下單，采購?fù)葡脶t(yī)療的TB診斷能力。推想入選的產(chǎn)品幫助醫(yī)護人員在偏遠地區(qū)篩查（X光+AI），這對于醫(yī)療條件落后的地區(qū)非常有價值。
不僅是聯(lián)合國設(shè)備采購名錄，推想醫(yī)療的肺炎（InferRead CT Pneumonia）產(chǎn)品在抗疫期間也多次獲得歐盟政府、日本政府的采購，率先走出醫(yī)療AI企業(yè)出海之路。在國內(nèi)，推想醫(yī)療也是拿下了多筆政府訂單。
除了推想之外，Airdoc的也拿下過政府的訂單，比如Airdoc在和青島的合作項目中，在完成首批15萬人次的眼底篩查后，Airdoc獲得了100多萬元的收入，此后按照項目的不同階段，也將產(chǎn)生相應(yīng)收入。
目前To G方向主要是服務(wù)與各地政府的高通量篩查，而推想和Airdoc的核心產(chǎn)品天然就適宜于這樣的場景。 據(jù)招股書數(shù)據(jù)，2020年，Airdoc視網(wǎng)膜篩查中發(fā)現(xiàn)的有重大陽性的用戶有22291人。
在為來資本合伙人趙陽看來，技術(shù)最重要的是要找到合適的應(yīng)用場景，而目前To G是醫(yī)療AI最穩(wěn)健的商業(yè)化方向。在醫(yī)療領(lǐng)域，政府肯定會在疾病篩查、疫情防控等領(lǐng)域做持續(xù)的投入，“有解決方案的企業(yè)若能貼近政府需求，跟政府建立良好的合作關(guān)系，那么你的每一筆政府訂單都會成為后續(xù)參加招投標時候的有力背書，會是一個非常好的資產(chǎn)?！?/strong>
4）2B
目前已在港交所通過上市聆訊的Airdoc，或有望成為醫(yī)療AI第一股。
Airdoc已獲批III類證的產(chǎn)品AIFUNDUS能利用視網(wǎng)膜影像等數(shù)據(jù)準確檢測及輔助診斷慢性病，具體來說，Airdoc-AIFUNDUS工作流程包括三個主要步驟：視網(wǎng)膜影像采集、影像質(zhì)量控制以及影像分析及分類。分析完成后，將生成帶有視網(wǎng)膜影像、檢查結(jié)果、疾病進展及轉(zhuǎn)診建議的報告。醫(yī)生可在提供診斷及醫(yī)療建議時參考該報告。醫(yī)生亦可參考該報告，決定是否有必要轉(zhuǎn)診至其他科室（如眼科）進行復(fù)診。
公司的亮點之處，其是行業(yè)里較早實現(xiàn)商業(yè)化的企業(yè)，在2019年就取得了約3000萬元的收入，而同比之下，數(shù)坤等其它幾家已交表的企業(yè)全年收入僅百萬元。
除了醫(yī)院之外，Airdoc找到了院外To B這個重要的商業(yè)化方向，切入供應(yīng)鏈，與供應(yīng)鏈上的多方展開合作及銷售，包括體檢中心、社區(qū)診所、保險公司、視光中心、藥房等。
比如，Airdoc在和愛康國賓的合作中，是遵循按人頭付費的原則，雙方按一定比例分成。
除了Airdoc之外，科亞醫(yī)療也在探索這個方向的商業(yè)化，在和部分保險公司洽談相關(guān)合作。
5) 2P
這個方向是醫(yī)療AI產(chǎn)品探求醫(yī)藥器械價值鏈的商業(yè)機會。
GPS與醫(yī)療AI企業(yè)合作情況
數(shù)坤科技最早在這個方向上取得真金白銀收入，將產(chǎn)品賣給醫(yī)療器械廠商。據(jù)知情人士透露，2020年，數(shù)坤科技與器械巨頭廠商飛利浦達成深度合作，數(shù)坤的產(chǎn)品與飛利浦的CT機搭配著一起往醫(yī)院銷售，醫(yī)院采購醫(yī)療AI產(chǎn)品的價格約為數(shù)十萬元級，在與飛利浦的深度合作中，數(shù)坤科技就取得了上千萬元的銷售收入。在數(shù)坤整個的收入結(jié)構(gòu)中，賣器械廠商的商業(yè)化收入占比約在5成左右。
隨后科亞醫(yī)療也在這一方向上發(fā)力，也取得了一千多萬元的收入。目前，醫(yī)準智能等企業(yè)也在這一方向上跟進。
2021年7月，GE醫(yī)療發(fā)布了一站式、跨品牌的集成AI應(yīng)用平臺——愛迪生魔盒，力圖解決行業(yè)的統(tǒng)一端口接入問題，為醫(yī)院用戶提供一站式的AI服務(wù)。在當(dāng)時公布的合作名單上，有深睿醫(yī)療、推想醫(yī)療、科亞醫(yī)療，醫(yī)準智能、數(shù)坤科技、安德醫(yī)智、強聯(lián)智創(chuàng)七家企業(yè)。
在商業(yè)層面，醫(yī)療AI其實等同于器械廠商的供應(yīng)商。GE醫(yī)療中國副總裁戴鷹告訴36氪，和醫(yī)療AI企業(yè)的合作形式目前還主要是一次性買斷，但未來想走到按次收費的形式。
總的來看，醫(yī)療AI已經(jīng)全面走向商業(yè)化，各個玩家除了繼續(xù)爭搶院內(nèi)的場景外，還試圖基于自身產(chǎn)品的獨特性，找到更多能商業(yè)化的院外場景。
五六年時間，醫(yī)療AI行業(yè)經(jīng)歷了群雄逐鹿再到大浪淘沙，如今行業(yè)正走向巨頭崛起的新階段。頭部企業(yè)走過的路悄然中構(gòu)成了現(xiàn)在的壁壘和競爭優(yōu)勢。
如果順利，今年已交表的4家企業(yè)都或?qū)⒌顷懜劢凰?，隨著上市潮的兌現(xiàn)，整個醫(yī)療AI影像賽道也將走向更廣闊的市場，得到更高的關(guān)注度。
夫妻檔創(chuàng)業(yè)的數(shù)坤科技，短短4年時間，公司在交招股書前最后一輪7億元融資時，估值已達到了投后15億美元的高估值。推想醫(yī)療、Airdoc、科亞醫(yī)療的估值緊隨其后，其中，推想醫(yī)療估值也達到了10億美元。
雖然上游的算法都是開源的，但對于新進入者來說，要想追趕上推想醫(yī)療、科亞醫(yī)療等行業(yè)真正的頭部企業(yè)，將面臨著兩大門檻。
首先是在數(shù)據(jù)上，優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)對于確保AI醫(yī)療產(chǎn)品的安全性和效能而言至關(guān)重要。一般而言，數(shù)據(jù)越多，模型性能越好。此外，圖像的臨床數(shù)據(jù)需要醫(yī)學(xué)專家歸類標注，以訓(xùn)練深度學(xué)習(xí)算法。目前頭部企業(yè)已累積大量高質(zhì)量的臨床數(shù)據(jù)，也能夠通過高效的算法訓(xùn)練來驗證和改進其AI醫(yī)療產(chǎn)品的性能，如Airdoc披露其已擁有370萬份真實世界用戶視網(wǎng)膜影像數(shù)據(jù)。
這種通過高質(zhì)量數(shù)據(jù)進行的臨床驗證，是新的市場參與者面臨的核心準入門檻。
其次是在產(chǎn)品的落地和商業(yè)化上。醫(yī)院一旦認可了某家公司產(chǎn)品的臨床優(yōu)勢，就很有可能會堅持使用該產(chǎn)品，對于醫(yī)生來說，也容易在每天大量的工作中產(chǎn)生對某款產(chǎn)品的使用粘性，再進而產(chǎn)生對醫(yī)療AI企業(yè)品牌的認知。因此，建立了醫(yī)院（尤其是頂級醫(yī)院）渠道的制造商將享有強大的先發(fā)優(yōu)勢，并可能通過擴大其AI醫(yī)療產(chǎn)品組合來進一步鞏固其優(yōu)勢地位。
對于新進入者來說，必將付出極大的商務(wù)、營銷、時間成本，才有望建立廣闊的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。
在這兩大壁壘面前，對于新進入者來說，一個直接的現(xiàn)實問題是，要在市場上融多少錢，才能再造一個推想，再造一個科亞？從AI目前尚未覆蓋到的細分場景切入或許將成為這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。
但同時，這也并不意味著頭部公司就可以高枕無憂。
更激烈的商戰(zhàn)或許還在上市后。
一位不愿具名的AI企業(yè)董事長表示，“如果大家當(dāng)前都停留在賣軟件模塊的話，等于所有公司都在搶這1000家公立醫(yī)院，到這1000家醫(yī)院占滿后，再去拼價格，市場很快就會變成紅海。這就等于說，我們?nèi)绻氲脑?，以后就靠我們的核心產(chǎn)品去賺錢，然后其它產(chǎn)品就用來去打擊對手，拉低市場價格。所以，現(xiàn)在大家去儲備未來的產(chǎn)品線，才是對行業(yè)真正有利的事?！?/strong>
在趙陽看來，賣給醫(yī)院這個主流的商業(yè)化方向不具備可持續(xù)性，“一眼望到頭，AI醫(yī)療產(chǎn)品未來就只是醫(yī)院的一個收費項目，且到時隨著使用規(guī)模的放量，還大概率會遭遇帶量采購。”AI醫(yī)療產(chǎn)品更廣闊的應(yīng)用是在院外場景，如幫助B端企業(yè)拉動銷售、建立對用戶專業(yè)化的服務(wù)能力，做院外的隨訪，亞健康人群的健康管理等。
上市潮在即，行業(yè)外關(guān)注的是這個賽道的財富故事—— 二級市場能給出一個怎樣的價格？這或許會直接關(guān)系到整個賽道創(chuàng)業(yè)者、投資人的身價。
但身處賽道之中的人，則更為理性，一個新興行業(yè)自然有它艱難的地方。
推想醫(yī)療創(chuàng)始人陳寬在接受36氪采訪時談起過在這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)感受：“這幾年在AI醫(yī)療的道路上一路走下來，中間經(jīng)歷到產(chǎn)品的審評、拿證、商業(yè)化等許多的艱難時刻，還能堅持往前走是很不容易的事，但一旦這些都實現(xiàn)之后，它好像變成了一段自然而然就應(yīng)該發(fā)生的經(jīng)歷?！?/strong>
回看上市潮的路上，很多玩家卻沒能堅持到現(xiàn)在。在今年推想醫(yī)療融資9億元、數(shù)坤科技融資7億元、深睿醫(yī)療和醫(yī)準智能融資數(shù)億元等融資熱潮中，當(dāng)初名噪一時的依圖醫(yī)療、圖瑪深維、體素科技等企業(yè)卻再無聲音。
Airdoc董事長張大磊向36氪透露，公司在上一輪融資時，有財務(wù)投資人曾給Airdoc估到了300億元的投資意向，但張大磊選擇了拒絕。他說：“在我的理解里，估值和團隊、公司發(fā)展情況、行業(yè)情況等應(yīng)該是需要匹配的?！?/strong>
當(dāng)下，比估值更關(guān)鍵的是人工智能為醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)造了多少價值、篩查出了多少陽性的病人、滿足了醫(yī)生多少需求，為用戶建立了怎樣的健康監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。而從更長遠的時間維度來看，AI目前還只解決了醫(yī)療特定環(huán)節(jié)上的一個問題，從早期的篩查、到臨床中的診斷、診療再到后期的慢病管理、健康管理，AI醫(yī)療都有太長的路要走。
