剛剛，母嬰賽道迎來一家上市公司。
投資界獲悉，從事母嬰童商品零售和服務(wù)的孩子王兒童用品股份有限公司（簡稱：孩子王）今日正式登上深交所創(chuàng)業(yè)板IPO敲鐘舞臺。此次IPO，孩子王發(fā)行價5.77元，開盤暴漲超260%報21元，對應(yīng)市值過200億元，一度沖破250億元。
60后創(chuàng)業(yè)老炮——汪建國，締造了這只母嬰零售巨無霸。出生在江南地區(qū)，汪建國真實演繹了從辭掉鐵飯碗到下海經(jīng)商的精彩人生：38歲創(chuàng)辦稱霸家電江湖的五星電器，卻在50歲時毅然將其賣于他人，率隊重新啟程。
十年間，這位商界傳奇人物一手締造了孩子王、匯通達和好享家三家獨角獸企業(yè)。12年前，孩子王在南京河西萬達廣場開出第一家門店，并慢慢復(fù)制到全國，如今已坐擁434家直營門店，一年營收84億元，凈賺近4億元，身后還浮現(xiàn)了華平投資、高瓴、騰訊等投資方的身影。
鮮少人知的是，這位隱秘大佬還打造了一幅廣闊的投資版圖，不僅執(zhí)掌著超百億規(guī)模的星納赫資本，還悄悄做起了個人LP，他是紅杉中國、達晨財智、青松基金、嘉御基金、鼎暉投資等20余家投資機構(gòu)背后的出資人。向來低調(diào)，如今汪建國執(zhí)掌的獨角獸正一個個排隊IPO。
汪建國的人生堪稱傳奇。
1960年，祖籍浙江的汪建國在江南小城蘇州出生，后隨親在金壇長大。受祖父和父親的言傳身教，年幼時汪建國就對“做生意”產(chǎn)生了濃厚的興趣，“做生意就像一顆種子，從小就埋在我的心里”。
21歲那年，汪建國從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)進入江蘇省商業(yè)廳，先是參與了農(nóng)村體制改革，后來又到濱?？h商業(yè)局掛職，分管農(nóng)產(chǎn)品收購以及集體商業(yè)?？梢哉f在這段職業(yè)經(jīng)歷里，汪建國一直處在中國商業(yè)變化的最前沿。這也讓他看到，在中國經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的過程中，中國商業(yè)有著巨大的機會。
1992年，在職業(yè)生涯最輝煌的時候，汪建國主動提出要到企業(yè)中去，并進入江蘇省五交化，成為當(dāng)年“下海潮”中的一員。在助推五交化的國有企業(yè)改制、從多元經(jīng)營到專業(yè)經(jīng)營，以及批發(fā)轉(zhuǎn)型零售期間，汪建國開始涉足家電零售領(lǐng)域，并于1998年正式創(chuàng)辦了“五星電器”，很快便稱霸蘇皖浙三省家電江湖。
做家電零售并非易事，后來五星電器面臨著激烈的競爭。2009年，汪建國迎來人生中轉(zhuǎn)折最大的一年，他將一手創(chuàng)造的五星電器賣給了美國的百思買——其實早在2006年5月，百思買就出手9.45億人民幣以增資擴股方式獲得合資公司51%的股權(quán)。隨后的2009年，其再斥資1.85億美元完成剩余股權(quán)收購。
作為掌門人，這是汪建國創(chuàng)業(yè)生涯里最艱難的決定。“臨別簽字，我一個人跑到（上海）中國銀行酒店的樓頂，看著黃浦江，不斷地想賣還是不賣。賣了的話，股東怎么看，員工怎么想，社會輿論怎么評價？一站就是幾個小時，非常艱難?！被貞洰?dāng)時，汪建國依然十分感慨。
但最終汪建國還是選擇了放棄，在本該退休的年紀(jì)毅然拂衣去尋找屬于自己的第二個拋物線。時年50歲，汪建國帶著兩位副總裁、兩個秘書、三個司機，在維景大酒店五樓租了三間辦公室，投身于母嬰行業(yè)創(chuàng)辦了孩子王，一個全新的物種。
2009年末，孩子王第一家門店在南京河西萬達店開業(yè)，單店面積超6000平米，刷新了全球母嬰童店均面積的歷史。在此之前，全世界都沒有超過2000平米的嬰兒店。
“一片森林里分出兩條路，而我卻選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的旅途?！蓖艚▏缡钦f。就這樣，一群做家電的大佬爺們就這么一頭扎進母嬰行業(yè)，從賣奶瓶、賣奶粉、賣尿不濕學(xué)起，變身為“婦女之友”和“超級奶爸”。
孩子王也另辟蹊徑走出了一條康莊大道，迅速席卷母嬰圈，今天成為了一家市值200億元的上市公司。
孩子王靠什么撐起了一個IPO？
整體來看，孩子王瞄準(zhǔn)準(zhǔn)媽媽及0-14 歲兒童群體，為母嬰家庭提供了一站式購物及育兒、成長服務(wù)，線上、線下全面覆蓋了從孕期到寶寶成長過程中衣、食、住、行、玩、教、學(xué)、幫、租等需求。
而線下Shopping Mall是孩子王的制高陣地。這源于Shopping Mall交通往往安全又便捷，且Mall的目標(biāo)顧客不是個人而是家庭，這和孩子王的目標(biāo)用戶高度吻合。目前，孩子王已經(jīng)在全國2000個左右的Mall當(dāng)中，進入了其中最優(yōu)質(zhì)的500家，一站式解決了親子家庭吃穿用完教學(xué)的所有需求。
十余年發(fā)展，集連鎖門店、電子商務(wù)、社群分享于一體，孩子王已經(jīng)坐擁一張龐大的生態(tài)版圖。根據(jù)招股書，截至2020年末，孩子王已在全國開設(shè)了434家直營門店，且門店全部開設(shè)在10萬平米及以上的Shopping Mall內(nèi)，店平均面積達3000平方米，最大店面積超7000平方米。
現(xiàn)在，孩子王會員人數(shù)超過4800萬人，貢獻收入占全部母嬰商品銷售收入的98%以上，同時累計黑金會員規(guī)模也達近200萬人，堪稱全國 母嬰私域流量的NO.1。
這為孩子王帶來了不錯的營收成績。招股書顯示，在2018—2020年間，公司營收分別為66.7億元、82.43億元、83.55億元，凈利潤分別為2.76億元、3.77億元、3.91億元，扣非后凈利潤分別為2.4億元、3.17億元、3.1億元。
孩子王奔跑的12年，身后集結(jié)了一支包括華平投資、高瓴、景林投資、大鉦資本、騰訊投資等在內(nèi)的投資人隊伍。其中，孩子王與華平投資的淵源久遠，雙方故事得追溯到2004年。
彼時，剛加入華平中國兩年的魏臻見到了汪建國，經(jīng)歷了一場酣暢淋漓的對話后，魏臻很想注資五星電器。盡管最后由于各種原因擦肩而過，但彼此都留下了深刻印象，由此開啟了至今17年的深厚友誼。
2011年夏天的一個早晨，魏臻再次見到汪建國時，他已經(jīng)投身于母嬰行業(yè)。二人深談了孩子王的經(jīng)營模式和母嬰零售產(chǎn)業(yè)的遠景與未來后，魏臻也對此表現(xiàn)了極大的興趣。“2012年我跟他（汪建國）談關(guān)于孩子王投資的時候只有6家店，但我非常認(rèn)同他的理念，果斷做出了投資決策?！本瓦@樣，華平出資5500萬美元，成為孩子王A輪融資中的獨家投資方。
當(dāng)時為何如此篤定出手呢？魏臻表示，華平十幾年前就參與了中國早期購物中心的重大投資，看好購物中心未來的發(fā)展趨勢。在此之前，嬰童零售鮮少以購物中心為重點，對此他分析道：第一、看不懂，沒有看到購物中心是未來零售發(fā)展的重大趨勢；第二、不能去，因為已經(jīng)有了現(xiàn)成的街邊店網(wǎng)絡(luò)，改變自己的商業(yè)模式是很有挑戰(zhàn)的；第三、不敢去，去一個大的購物中心開小店沒意義，一定要開幾千米的大店，但這樣的商業(yè)模式以前是沒有的；第四，沒錢去，在購物中心開大店需要大量的資本支持。
“后來和孩子王團隊接觸，當(dāng)時他們只有六家店，而且都在購物中心里面，剎那間我和汪總真有一種“不謀而合”的感覺。”
兩年后的春節(jié)前，賽道內(nèi)對手越來越多，連萬達也斥巨資入場。在潛在對手的壓力下，汪建國曾坦言“那年春節(jié)都沒過好”。就在這時，華平堅定加碼——2014年春節(jié)過后不久，在B輪融資中增加投資2800萬美元。
十年同行與相伴，華平與孩子王共同經(jīng)歷了多個關(guān)鍵時刻。作為企業(yè)家的成長伙伴，華平也竭盡所能為其發(fā)展及資本化戰(zhàn)略建言獻策，在孩子王的數(shù)字化道路上更是深度賦能，幫助搭建了一支優(yōu)秀的CTO與IT團隊。
如今占據(jù)中國 母嬰零售的半壁江山，孩子王也驗證了當(dāng)初投資人的判斷。根據(jù)招股書，IPO前，掌門人汪建國直接和間接持股29.22%。這也意味著，他今天的持股市值達到60億元左右。
你可能不知道，汪建國正創(chuàng)下一個個獨角獸。
當(dāng)年，汪建國曾經(jīng)有兩次回購五星電器的機會，但他都沒有回頭，日后卻一舉締造了三家獨角獸公司——除孩子王之外，還有農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“匯通達”以及“智能家居集成商”好享家。其中，匯通達已于今年年中正式遞表港交所，沖刺“農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股”。
誕生于2010年，匯通達是最早進入農(nóng)村市場的企業(yè)之一。根據(jù)招股書，2020年匯通達收入規(guī)模約500億元，位居中國服務(wù)零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易平臺前列，妥妥的下沉市場隱形巨頭。這也意味著，汪建國有望在今年接連斬獲兩家上市公司。
我們把目光到創(chuàng)投圈，汪建國被圈內(nèi)眾多同行視為真正隱形的大佬。2017年，他執(zhí)掌的五星控股在2017年正式成立了星納赫資本，目前管理規(guī)模已逾百億人民幣，擁有一支近40人的投資隊伍。
用產(chǎn)業(yè)的視角做投資，星納赫資本自成立后就盯向母嬰、跨境出海、美妝醫(yī)美、食品飲料，以及物流、工程機械、新能源、汽車后市場等領(lǐng)域，投出了飛鶴、妍麗、中航鋰電、江小白、UR、眾能聯(lián)合、行云集團、細刻、胖虎奢侈品等明星企業(yè)。
不僅直投做得風(fēng)生水起，汪建國還率隊悄悄做起了LP，成為多家知名基金背后的“金主”。天眼查App顯示，這幾年間，星納赫資本對外投資了包括達晨財智、青松基金、黑蟻資本、紅點中國、嘉御基金、道彤投資等近15家投資機構(gòu)。
星納赫資本之外，汪建國個人的投資版圖也十分隱秘。身為長江商學(xué)院江蘇校友會執(zhí)行會長，汪建國也活躍在LP圈。據(jù)投資界不完全統(tǒng)計，汪建國本人是紅杉中國、鼎暉投資、嘉御基金、高和資本等近20家投資機構(gòu)的出資人。
為何要做起投資？“原來我覺得認(rèn)真做一件事挺好，現(xiàn)在用投資者的方式去發(fā)展，視野比以前寬闊，也比以前有樂趣。不能簡單用賺了多少錢來衡量，但長遠來看，價值遠遠高于原來做一件事?！彼缡墙忉?。
如今，穿梭在創(chuàng)業(yè)者和投資人兩個身份，汪建國這樣形容自己：“有生存在陸地上的動物，也有生存在水里的動物，但我可能是‘兩棲動物’。”
本文來自微信公眾號“天天IPO”（ID:pedailyIPO），作者：周佳麗，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
